房地产项目整合营销策划课件.pptVIP

3、项目销售主题与入市时机 项目销售主题 （1）销售主题的作用 到了销售阶段，项目的市场定位与所导入的概念就要表达销售语言。源自于楼盘概念的规划设计、物业管理等方面情况，也只有通过销售语言才能表现与展示出来。也就是说项目的销售主题与项目的总主题一致。 给楼盘确立主题，就是赋予项楼盘一个思想，使无生命的建筑物“活起来”，并展现出动人的“楼盘个性魅力”。 第九十五页，共一百五十六页。 楼盘销售主题的有以下作用： 1）有助于楼盘的品牌化 “品牌”在今天的房地产市是一个十分重要的概念。在住房成为商品今天，购房者要看品牌选楼盘。许多受欢迎的楼盘在开发、销售、小区管理的过程中都会围绕主题进行。 2）有助加深消费者对楼盘的印象 房地产市场上的竞争日趋激烈，要给买家留下深刻的印象并不是一件容易的事。为加深深刻的印象。发展商在策划房地产项目的时候就要给项目定下一个总主题，再在不同的发展时期围绕主题进行不同方面的主题策划。 3）有助于楼盘保持发展方向 在确定一个主题后，发展商可以有系统发展项目，在发展不同类型的住宅的时候，可以围绕主题进行策划、建设、宣传、销售和管理。 第九十六页，共一百五十六页。 （2）楼盘销售主题的要求 目的性——主