IDC销售模式分析和总结.pdfVIP

IDC销售模式 随着互联网的出现，大量的IDC公司出现，依靠电信、网通等IDC机房的资源，迅速发展 起来。IDC作为互联网的基础产业，IDC发展的同时也推动了互联网事业的发展。对于大量 的IDC公司、从事IDC事业的推销工作者来说什么样的销售模式可以让IDC企业、IDC销 售人员生存呢？IDC销售的模式,就是现在电子商务的雏形。电子商务销售的模式有很多。 但是，笔者认为，不同的规格的IDC公司应该选择不同的适合自己的IDC销售模式作为企 业的主流销售方式。所谓，不怕千招会，就怕一招绝。下面笔者列举一些IDC销售模式。 希望对IDC销售模式有深刻认识的大侠给予补充。在此谢过。 到论坛和电子商务网站发帖子或者供应信息 发帖子做这个事，非常累，很枯燥，但坚持下去，你就会收获很多。好名字带来好生意，一 个具有吸引力的帖子，可以大大提高帖子的浏览量，为你带来更多的客户。内容需简练明了， 具有震撼性，让有需求的人看到之后就想联系你。 在一些网站开博客。这个不花钱，但耗费时间 写博客类似与发帖子，不同的是，写博客要花费大量的时间精力，而且需要博主对IDC行 业有深刻的了解于认识。还需要不错的文笔才能为博客带来流量、带来顾客。如果有一帮朋 友帮你顶一下可以上网站博客首页的话可以带来相当可观的效益。 多下几个即时通讯软件吧 QQ、MSN、阿里旺旺等等。下这些东西不是让你来泡MM或帅哥的，而是要用来谈生意。 当然，不能一上来就谈生意，而要注意维护交朋友，交商业上的朋友，交同行业的朋友，多 交朋友，形成自己的网络圈子。等大家能彼此认同了，他们就会做你的免费宣传员，他们有 时会自己找你做生意。多加一些IDC群，有需求的客户有很大一部分也会加到IDC群里寻 找IDC资源。再讲一点，还是多交朋友，一个好的IDC销售，必须有大量的人际关系。无 论是你的客户还是你的同行都有可能成为你的客户。 网站推广 在搜索引擎参与竞价排名，门户网站，IDC类网站打广告，在自己的网站上固定几个客服销 售人员，等待来访的需求客户。在没有客户来访的时候还可以利用上面的几种销售方式作为 补充。缺点是，这种销售模式投入大。 电话营销 试问一下有那个企业，那个公司里没有几部电话？电话的普及率将近达到百分之百。只要你 这个公司，有几部电话，有几位电话销售人员，那么你就可以开展电话销售业务了。而且， 电话销售是主动寻找客户，就笔者而言，要比上面的那几种销售模式要好一些。毕竟守株待 兔不如自己主动去寻找客户。电话营销可以省去大量的时间与开支，直接找到意向客户。深 受企业的喜爱。但是，由于电话销售成交率比较低，因此对于电话销售者的心理是一向很大 的考验。电话营销人员流动大是电话营销的一个缺点。 总而言之，不同发展方向的IDC企业，不同性格的IDC销售人员应该选择不同的销售模式。 只有适合自己的才是最好的。