圣得西品牌策略报告.pptVIP

第一页，共四十页。 一、圣得西品牌精髓验证 第二页，共四十页。 年龄：30～45的男性 收入：1.5～5万/年 爱好：打牌/特定社交圈/钓鱼/休闲娱乐活动 职业：刚起步的老板、乡镇公务员/小的私营业主/企事业单位中层人员/教师 圣得西品牌精髓验证 现有使用者描述 第三页，共四十页。 特征： 与邻里相比，是一群小有成就者，生活相对稳定。有时是街坊中的意见领袖。 作为年龄在30～45岁的大多数，他们离开逐渐消逝的理想还不太远；雄图日益模糊、天命尚未练达。面对同龄人的成功，有着矛盾而复杂的心态。 他们有时会觉得自己只是错过了几次重要的人生机会，并非能力不如人（换言之，他们大多是缺乏决断力的人）。年龄、家庭、性格已经不太容许他们再采取大胆的举动，在挣扎于内心的无奈之余，也很敏感别人说自己不行。 他们处于“差一点就成为英雄”的年龄，因此形象对他们来说是重要的。他们会模仿那些成功人士，希望可以得到周围人的认可。 圣得西品牌精髓验证 现有使用者描述 第四页，共四十页。 如果阿玛尼、古奇可以被隐喻为一个更宏大的理想，那么这群人大多正站在自己理想的废墟上。心中的宏图不是正在消逝，就是仍然遥不可及。他们需要新的价值来支撑倾斜的自我，重建内心的尊严。 换言之，他们可能并不需要“成功人士”这一皇帝的新衣。他们需要自己的宗教！ 圣得西品牌精髓验证 现有使用者描述 第五页，共四十页。 圣得西品牌精髓验证 圣得西在核心使用者心中的形象 洋气的、有品味的品牌 沉稳、儒雅、内敛 挺有名，可以让自己看起来有身份 一件送人礼品/犒赏自己的奖品 有些保守，在色彩、款式上无太多变化 第六页，共四十页。 圣得西品牌精髓验证 圣得西在非常规使用者心目中的形象 听说过，电视广告做得很不错 好像是做裤子的 名字听起来很洋气 据说有一个法国设计师 第七页，共四十页。 品牌信号 以非洲“太阳之舞”命名的品牌名 以法国设计师为主要价值的传播符号 希望表达中国式的儒雅 圣得西品牌精髓验证 我们想传递什么？ 第八页，共四十页。 品牌信号 品牌标志 颜色印象偏于灰暗、单调和缺乏变化 终端形象与广告中试图建立的形象出现断裂 所有传播皆与本土同行类似，未能传递独特的价值 与所有本土同行一样，缺乏品牌体验纵深 缺乏完整的品牌传播系统 圣得西品牌精髓验证 第九页，共四十页。 文化与价值 圣得西品牌精髓验证 品牌主张：关爱他人，善待自己。经营使命：让顾客更时尚。经营理念：永续经营。为人处世观：谦和诚信，果敢敏捷。营销理念：走进顾客心人才观：员工（加盟商）与企业共成长。品质观：赢得顾客购买时和购买后的满意 第十页，共四十页。 举例：文化与价值 阿玛尼的品牌主张：义无返顾的“极简主义”——既是品牌主张，也是消费者的美学态度。 贝纳通的品牌主张：“色彩的融合（色彩联合国）”——既是品牌主张，也是消费者的人文态度。 圣得西品牌精髓验证 第十一页，共四十页。 文化与价值 诱发共鸣的品牌文化与价值，既可以看到消费者，也可以看到品牌和产品。这一共鸣可以构成新的、潜在的社会风尚！ 圣得西品牌精髓验证 第十二页，共四十页。 圣得西品牌精髓验证 文化与价值 品牌主张：关爱他人，善待自己。经营使命：让顾客更时尚。经营理念：永续经营。为人处世观：谦和诚信，果敢敏捷。营销理念：走进顾客心人才观：员工（加盟商）与企业共成长。品质观：赢得顾客购买时和购买后的满意 缺乏消费者、社会风尚和品牌之间的共鸣！ 第十三页，共四十页。 圣得西品牌精髓验证 品牌的真实能力 无独特的消费者利益优势 区域优势 生产能力 法国设计师 高性价比 工艺管理 远离产业链基地 全市场生产不饱和 未形成消费利益 价格区隔 过程优势 第十四页，共四十页。 圣得西品牌精髓验证 品牌的真实能力 未建立核心的竞争优势 第十五页，共四十页。 使用者描述 年龄：30～45的男性 收入：1.5～5万/年 特征1：价格敏感人群 特征2：有攀升欲，但年龄上的空间不大。 品牌信号 缺乏完整连续的品牌信号系统；缺乏品牌纵深体验。 形像 (使用者) 广告方面有洋派的一面，但在产品层面显得保守、灰暗和单调。 文化与价值 缺乏能诱发消费者、社会风尚和品牌高度共鸣的主张。 形像 (非使用者) 以前是做裤子的。广告打得多，好象有一个法国设计师。 真实能力 品牌利益不清晰。未能建立核心优势。 圣得西品牌精髓验证 第十六页，共四十页。 二、圣得西现有消费者的内心洞察 第十七页，共四十页。 第十八页，共四十页。 他们需要新的价值来支撑倾斜的自我，重建内心的尊严！ 第十九页，共四十页。 三、圣得西市场发展空间 第二十页，共四十页。 圣得西市场发展空间 初生期 成长期 成熟期 男性套装尚属于高消 费领域； 以裤装起家。 挑战 高姿态占领整个行业 套装为大众市