如何做报纸广告.pptVIP

? Suncom Advertising 广告信息是多好，还是少好，恐怕难有定论。广告信息较少，往往会吸引来更多的看房人，但可能有相当一部并非目标客户；广告信息多了，将楼盘情况描述得很详细了，来访客户数会减少，但成交率会提高。 大量调查分析表明：客户在想购买一处房地产物业时，并非因为此物业完全符合其预期条件，仅是因为该物业较其它物业不符合其要求的因素要少，而广告信息量越大，似乎在这方面也会越有利。因此，我们更倾向于那种大信息量的广告。 内容要多，但内容过多，又会谈化传播效果，这是一个矛盾。解决这个矛盾的办法就是将文案内容梳理加以定级，分为重点性内容和一般性内容。对于重点内容，则用标签性内容方式加以解决。 第五十一页，共九十一页。 ? Suncom Advertising －－正文性内容 　　　对楼盘各方面的重要特征加以精要描述： 　　　区位卖点、规划卖点、 　　　设计卖点、房型卖点、 　　　结构卖点、配套卖点、 　　　建材卖点、景观卖点、 　　　环境卖点、环艺卖点、物管卖点等 第五十二页，共九十一页。 ? Suncom Advertising －－基础性内容： 　　基础性内容分为不变部分和变动部分： 　　不变部分： 　　楼盘地址、销售地址、销售电话、销售时间、 　　发展商、设计单位、景观单位、物管公司、销售商 　　可变部分： 　　促销政策、公关活动、即期动态、特别信息、友情提示 第五十三页，共九十一页。 ? Suncom Advertising 2.画面包括什么？ 　　－－功能性画面：效果图、实景图、位置导识图； 　　－－形象性画面：如主题性、随意性、典型性的视觉画面或图案； 第五十四页，共九十一页。 ? Suncom Advertising 3.版面结构包括什么？ ¨?? －－标识化的版式 第五十五页，共九十一页。 ? Suncom Advertising 　二、报纸广告的卖点 第五十六页，共九十一页。 ? Suncom Advertising 1.挖掘卖点 单纯的文案人员限于职业能力是理不清卖点体系的，理清卖点体系实际上是策划环节的工作，作好这项工作至少应符合如下几个要求： －－充分了解楼盘情况； －－充分了解买房人即目标对象的特征、偏好； －－充当了当时的市场竞争状况； ¨?? 召开由发展商相关人员、资深策划人员、销售人员及广告人员参加的策划会进行深入研讨。 第五十七页，共九十一页。 ? Suncom Advertising 　2.大卖点和小卖点 －－大卖点是指楼盘的排他性的强势卖点或综合性、整体代表性卖点； －－小卖点是指楼盘局部优势或不具排他性卖点； 卖点在一期广告中的处理：大卖点作为主要诉求进入标题，其它大卖点进入标签性文字或正文小卖点入正文。 大卖点在各期的处理：一期一个大卖点入标题，依次进行，形成某个阶段的系列广告。 第五十八页，共九十一页。 ? Suncom Advertising －－单一诉求与广告的完整性 指在一则广告中，只能突出一个卖点，无论是标题、引文、正文和画面都应该围绕这一个卖点加以展开。这是确保传播效力的基本原则。但如果将单一诉求误以为在整个广告运动过程中只讲一个卖点，那就是错误的。此外，单一诉求也并非说在广告中就不能有叙述其它卖点的文字内容，只不过要将它当作辅助的小字号文字来处理罢了。 第五十九页，共九十一页。 ? Suncom Advertising 　－－ “鱼”与“熊掌” 有的文案撰写人员会追求“鱼”与“熊掌”的兼得，他们往往想同时突出两个卖点。如某楼盘在绿化园艺和建筑空间美感上都是卖点，你如果要同时强调两个方面，则往往只能用一句更具概括性的话来叙述，广度扩大了，深度势必受到影响，实际的广告词却让受众感受不到任一个方面的实在利益。 第六十页，共九十一页。 ? Suncom Advertising 3.列出卖点体系 第六十一页，共九十一页。 ? Suncom Advertising 4.卖点的动态调整 在具体广告执行中，卖点不是一成不变的，那种认为卖点体系一经确定，然后就一个一个打下去的做法往往是错的，实际情况是在后续推广过程中，卖点必须加以适时调整。 第六十二页，共九十一页。 ? Suncom Advertising 卖点需要调整的理由是： －－在前期理清卖点体系时，往往带有一定的猜测和假定性质，即假定我们推出的卖点是最大重要的，是客户最看重的，但是一当广告实施后，这种假定就经历了销售的检测，可能情况是以往我们忽视的，甚至忽略的，反而是客户很看重的，而有些我们认为很重要的，却并非如此，既然这样，卖点自然需要调整。 －－理清卖点通常是在开盘前，但随着时间演进，楼盘建设在进步，销售也在进步，为了鼓励和促进销售，就应该将即时的信息当作卖点加以宣传； －－在楼盘销售的