深圳分公司市场重组强劲起步方案.pptVIP

? 具体措施： 1、营业部经理 1）、支付营运费用，标准为： 第一年为标准FYP的20%（其中8%为业务人员特别奖励金），第二年为标准FYP的15%，第三年为标准FYP的10%，以后各年为FYP的10%，上述时间计算按公司开业为起始时间。 2）、公司给予营业部运作的基本职场配置（3万元） 包括：办公桌椅、电脑、白板、投影仪（胶片式）等。 3）、经理和主任可享受2002年版基本法各项待遇。 第三十页，共五十五页。 ? 特别说明 ?经理与主任的底薪最多发放半年，但其发放截止期是2002年12月31日。 ?总监底薪发放最多一年，但截止日期是2003年4月。 ?对业务人员还支付其标准FYP的8%特别奖励金，该部标准FYP的2%用于对营业部筹建的支持。因为投资决策对消费者来说广告的拉动效果不好。所以可将广告费用转换成对业务员的投入，让其更大积极性去对客户说明，也便于营业部筹备期增员与经营。 第三十一页，共五十五页。 ? 基本法比较 以一个业务员一年做FYP 10万为例在公司收益对比 比较项目 泰康 平安 太平洋 保费（FYP） 10万 10万 10万 佣金 3.5万 3.5万 3.5万 年终奖 0.245万 0.21万 0.278万 绩效津贴 1.112万 第二年 续期佣金 1万 1万 1万 继续率奖 0.12万 1万 除首期佣金后的其他 1.365万 2.21万 2.39万 收益小计 4.865万 5.71万 5.89万 对业务人员给予其FYP的8%，营业部2% 0.8万 总计 5.665万 5.81万 5.89万 第三十二页，共五十五页。 ? 人员发展结构图 职级 晋升业绩 晋升人力 考核时间 结论 筹备总监 直辖 组月FYC9600 （FYP3.2万） 直辖组8人 2002.4—2003.6 (14个月） 每个人找4至5个伙伴，共同发展，幸福的生活从此开始！ 直辖部月FYC60000 （FYP20万） 直辖部6个组，所辖4个营业部 （含直辖） 筹备营业部 个人FYC1500 （FYP5000） 直辖组8人，正式2，所辖组6个组（含直辖） 2002.4—2002.12 （8个月） 个人件数2 直辖组FYC9600 （FYP3.2万） 筹备高级主任 个人FYC1500 （FYP5000） 直辖组8人，正式2，所辖组3个组（含直辖） 2002.4—2002.12 (8个月） 个人件数2 直辖组FYC9600 （FYP3.2万） 业务主任 个人月均FYC2000 月均件数3件 无 业务员转正条件 个人累计FYC4000 件数6件 见习业务员底薪（3个月） 月FYC500、700、900 底薪800、1000、1200 第三十三页，共五十五页。 ? 人员发展结构图 晋升业绩 晋升人力 直辖组FYC9600（FYP3.2万） 月FYC500、700、900 底薪800\1000\1200 所辖组6个组（含直辖） 直辖组8人，正式2人， 所辖组3个组（含直辖） 筹备高级主任 业务主任 转正业务员 见习业务员 直辖组8人 直辖组月FYC9600（3.2万） 直辖部月FYC60000（FYP20万） 直辖部6个组，所辖4个营业部 个人FYC1500（FYP5000） 个人件数2 直辖组FYC9600（FYP3.2万） 个人FYC1500（FYP5000） 个人件数2 个人月均FYC2000 月均件数3件 个人累计FYC4000 件数6件 直辖组8人，正式2人， 筹备总监 筹备营业部 无 第三十四页，共五十五页。 ? 培训期运作方式： 1、 经过三轮考核达到基本要求再经总经理室面试合格 2、 参加为期一个月的精英培训班，并享受训练津贴（月标准：筹备总监6000，筹备经理3000，筹备主任1000）。把握到岗时间，筹备各期训练津贴最多发放两个月。 3，培训出勤扣款标准： 缺勤：第一次扣月津贴10%，第二次扣至总额的30%，第三次扣至总额的50%，第四次至总额的100%。 迟到：第一次扣月津贴5%，第二次扣至总额的10%，第三次扣至总额的30%，第四次扣至总额的50%，第五次扣至总额的100% 4、培训结束后，进入正式独立运作，每周5个早会，四个夕会 5、在筹备成功后，按2002版基本法进行运作、管理。 第三十五页，共五十五页。 ? 2002年计划达成的保费曲线 月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2002年总 FYP 50万