市场营销战略竞争优势与企业的可持续发展.pptVIP

市场竞争与战略战术 * 第二十九页，共三十三页。 案例分析—进攻战之一 立邦漆的启示 “优势之中找弱点” “处处放光彩” * 第三十页，共三十三页。 案例分析—迂回包抄战 * 第三十一页，共三十三页。 美国西南航空公司的经验 * 第三十二页，共三十三页。 内容总结 市场营销战略、竞争优势 与企业的可持续发展。市场营销战略、竞争优势 与企业的可持续发展。三、市场营销的战略战术 — 成长篇。二、企业战略与竞争优势 — 创业篇。市场细分与目标市场选择。目标市场的选择—市场细分。（点与面，市场与用户）。（量化，统计，数据来源）。（循环，经验，修正）。全力以赴，重点突破的市场，吸引力最大，与本企业实力相匹配。积极争取，在完整产品定义中有一定份量，吸引力较大，与本企业实力基本匹配。兼顾需要，基本上不影响完整产品定义，有一定吸引力，与本企业产品定位基本吻合。形容词，可比性，定位。宜家家居——家居快餐。金利来——男人的世界。市场的定义与竞争的定义。32 第三十三页，共三十三页。 1、光靠忠诚与努力是远远不够的 2、以前的贸易壁垒已经消失了，需要战略、决策与勇气 1、企业不是为人民服务，只为部分人服务； 2、一个没有战略放弃的企业，是不可能长久的 3、企业应服务于不同的对象，奔驰与夏利不是同一个层面竞争 4、跨国公司的总裁必须要有一定量的培训，而国内公司高层没有面子来当学生 1、走