《房地产经营业绩管理》思拓咨询.pptVIP

资金 自由现金流 = 总存量 — 预售监管资金存量 四证贷款专户存量 其他使用受限资金 非统筹合资公司可用存量 可统筹合资公司合作方权 益部分可用存量 （项目层面） 自由现金流 （区域公司层面） 自由现金流 计算公式： 策略1：用“自由现金流”视角看待现金流——存量资金≠可使用资金 第五十九页，共七十一页。 资金 策略1：用“自由现金流”视角看待现金流 偿还到期借款 自由现金流的用途： 自由现金流 分配股利 新项目发展 近期经营性支出 (工程款、税费等) 资本承诺 第六十页，共七十一页。 营销 营销的价值是什么？ “房子卖得好的时候，别人都认为是市场的原因，和我们没关系” “房地产这行业是靠天吃饭，房子不好卖，主要还是由于政策和市场” 营销的责任是什么？ “地是项发拿的，定位是总经理拍板的，前面没做好，和营销有啥关系” “总经理要求我们卖好楼就可以了，参与拿地、产品、成本反而是我们不务正事了” 当面临困局，当其他条件已经无法更改，营销能成为挽救项目存活的最后一根“救命稻草”吗？ 第六十一页，共七十一页。 营销 营销人的价值定位和责任是什么？ 落实者 决策者 驱动者 营销对项目定位有不可推卸的责任 能将客户需求有效转化为产品语言，并影响公司决策 营销要对产品设计有明确的要求 营销首先要对市场环境有正确、深入的了解 对政策和对手有足够的敏感和预