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Word文档 PAGE 1 对一个展会的总结 篇一：展会总结(最新)  展会总结  一．本届展会基本状况  第十一届中国国际染料工业暨有机颜料、纺织化学品展览会于4月26日到27日14:30为期一天半的展出。通过展会我发出宣扬册26本，发出名片超过150张；收集到客户资料(名片+宣扬册)超过55份。在部门团队的努力下，公司的展览会取得圆满胜利。  二．个人感想  为期三天的2022中国国际染料呈现已落下帷幕。通过一天半的参展使我的阅历和阅历得到快速提高，同时能有机会参与整个活动，是一次很大的挑战，也是一次很好的提高，虽只有一天半的展出，但通过熬炼使我的业务学问和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的学问面更加宽广，从中吸取阅历，领悟了许多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令我措手不及，这当然有一些阅历与产品学问方面的缘由，体现到了我对产品学问不够扎实，没有完全熟识产品，所以也体现了我对行业了解得不够多。但这一天半的展出对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，协调，使我积累了更加丰富的阅历，期盼着下一届展会的到来，我布满信念。  三．个人感受  整体展会的圆满胜利，这和我们整个团队的努力和大家充分预备密不行分，但是展会细节上还是有小小圆满。谈谈我的想法。我个人总结出来六个字：团队，文化，制度。  团队即团队的建立，大家思想的统一，整个团队要并肩作战，就是团结，众志成城，团结就是力气，团结的力气能解决全部事情。  文化即文化的建立，这个其实和前面所说团队的建立大同小异，我所说的文化就是大家共同奋斗的激情，共同奋斗的氛围，要培育出一种欢乐工作，自愿工作的热忱，都心甘情愿的付出工作，与部门荣辱与共!  制度即制度的建立,各种规章要不断完善，各个流程环节要深化细化, 任务责任化，明确化和系统化。赏罚分明，重赏轻罚，但目的只有一个通过敏捷运用激励，增加团队分散力，更好地完成任务。  四．展会心得  1． 要满腔热忱。  常言说得好，表现得热忱，就会变得热忱，反之亦然。假如你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热忱洋溢无坚不摧，非常  有感染力。要热忱地宣扬自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者熟悉你的企业产生极大的影响。  2． 不要见人就发资料。  这种粗鲁的做法或许会令人厌烦，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣扬资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?通过展览会介绍手册和竞争对手，要找准客户。  3． 不要坐着。  展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打搅，显得不够热忱，简单被顾客忽视！  4． 不要以貌取人。  展览会上惟一要注意仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着任凭些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。全部，不要因为顾客穿着随便就低眼看人。  5． 了解信息  展览会上可以了解同行的信息，通过展览会将各地的同行聚集，可以明显的感受企业的进展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。如这次展会报价中就会发觉，我们的价格在硫化黑市场上还是很有竞争性的，保证质优的同时比其他同行业的价格要略微低点。  6．辨别意向买家  作为参展企业要有意识地查找目标买家。虽然要仔细对待每个客户，但是对于那些看都不看直接拿了画册就走人的也就没必要与其深化沟通。真正的买家或潜在的买家肯定要重点对待，可以从了解对方的经营范围、现阶段的要求等方面加以辨别。当然，这一切都来源于我们跟客户的有效沟通，所以在以后的生活学习中不仅要加强对产品技术资料的学习还要不断学习与提高各方面的洞察力等。如这次展会有个客户向我们询硫化黑的价格，我们还把对方做为一个有意向的客户在跟踪，通过查询发觉其实是我们的竞争对手，只是在了解行情而已。  通过大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会很胜利！我们期盼下一届展会，信任会更好！  河南洛染股份有限公司外贸部:小明  2022年4月30日  篇二：展会心得  展会心得  公司参与展会可以分为三部分来做预备进行。展前，展中，展后  一、展前：  1. 展会选取。 依据自身产品选择所参与展会，专业展会相对要好，同时要考虑举办展会国家与自身产品主攻市场的切合度，考虑展会举办国周边国家来，以及往年来