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扬天，您首选的可靠商务平台 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date 扬天，您首选的可靠商务平台 扬起小型商用客户快速成长的蓝天 ——联想扬天5S2策略发布 2004年9月2日 第一页，共三十页。 讲稿目录 小型商用市场综合分析 小型商用客户IT应用问题分析 联想扬天5S2策略介绍 第二页，共三十页。 1.1 中国经济的新力量，商用市场的空白点 在中国的市场经济发展过程中，随着市场经济的深化，一个新的经济现象非常引人注目，那就是小型企业的蓬勃发展。 在中国沿海地区，私有经济的蓬勃发展； 在发达的中心城市同时出现了一群给自己打工的自由职业者； 正在如火如荼进行着的西部大开发； 和刚刚开展起来的东北老工业区的振兴。 这些经济现象的背后，都在孕育着无数的充满活力的小经济实体。一大批小型企业如雨后春笋般地涌现出来，这个力量在中国经济中扮演着角色也越来越重要的角色，那就是我们今天要谈论的目标客户——“以小企业为代表的小型商用客户”。 第三页，共三十页。 1.2 2004年商用总体市场分析 Source from:IDC 从总体市场份额上看，小型商用（小办公室+小企业）份额20.1%， 明年预测这部分市场容量共171万台。 第四页，共三十页。 1.3 2003-2008年小型商用市场蓬勃发展 从总体市场看小型