《电子商务文案策划与写作》案例5.docxVIP

淘宝网店靠文案迷住1 000万文艺女青年，年入3 000万 有一家女装淘宝店的文案特别火，好多广告人都表示跪服，一般人认为淘宝文案不应该是图4-1这样的吗？但这家女装淘宝店的文案是图4-2这样的。 图4-1 传统淘宝文案 图4-2 女装淘宝店的文案 这清新的色调和文艺的设计，真的是一家女装淘宝店？是的，这是一家年营收3 000万的淘宝网店，名为“步履不停”，靠卖出彩的文案来卖女装。 说到这家店的店主肖陆峰和何晓明就更有意思了，因为他们本就是广告人出身。在思考品牌定位时，他们说：“她像夏日里路过的一阵风，清淡自然，却回味悠长。她喜欢穿什么逛什么，棉麻长裙、草帽，日式杂货店、咖啡馆……还没追到喜欢的女生，就先卖卖她可能会喜欢的衣服吧。”就是在这样的想象下，两位老板就决定了他们的客户定位是文艺女青年。 他们的文案文艺但不空洞，让文艺青年和普通人都无法拒绝。 1.商品海报文案 “只有衣服知道你的秘密”“如果只为自己而穿衣打扮，多少会寂寞吧”“人与人的亲密关系，有时不如一件打底衫”“听说最暖的衣服，是口袋塞满钱的那种”等，如图4-3所示。 图4-3 商品海报文案 2.商品的文案 我们简单看看店铺里面几款主打产品的文案。 （1）复古斜纹背带哈伦裤——一条裤子要是能陪你上山下海， 那它该是能叫人姑娘忘记男友的存在，如图4-4（a）所示。 （2）日系垂顺堆领衬衫——告别一板一眼的生活， 从放弃一板一眼的衬衫开始，如图4-4（b）所示。 （3）蝙蝠袖呢料短外套——身体交给外套，心交给雪地，才是感受冬天的方式，如图4-4（c）所示。 （a） （b） （c） 图4-4 商品文案1 （4）罗马拼接连帽卫衣——他们说卫衣不属于冬天，其实卫衣不属于冬天在被窝里缴械投降的人，如图4-5（a）所示。 （5）天空条纹连衣裙——公车、肥皂、斑马线和油条，风把整个城市的气味裹挟而上，然后在某个场所不期而遇，如图4-5（b）所示。 （6）夏季假裙短裤——我想过夏天有短裤短裙，却从未想过它俩相拥度日，如图4-5（c）所示。 （a） （b） （c） 图4-5 商品文案2 大部分来这里购买衣服的人，基本都是被这家店的文字所打动的。一年营收3 000万，可见写好文案多挣钱！ 资料来源：marketing大市场（微信号：Mdashichang），有删减。