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计划类文档 | Plan class documentation 实用借鉴| Practical lessons 页 PAGE 1 计划类文档 | Plan class documentation 实用借鉴| Practical lessons PAGE 0 营销部工作计划(15篇)（销售部年度工作计划） 计划 计划 2022年 月 日 营销部工作方案(15篇)  日子犹如白驹过隙，没有经意间，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，写一份方案，为接下来的学习做预备吧！那么我们该怎么去写方案呢？以下是帮大家整理的营销部工作方案，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。  营销部工作方案1 一、对销售工作的熟悉  1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。  2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。  3.注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。  4.目标市场定位，区分大客户与普通客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。  5.没有断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。  6.先友后单，与客户开展良好友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，到达思想和情感上的交融。  7.对客户没有能有隐瞒和哄骗，容许客户的承诺要准时兑现，讲诚信没有仅是经商之本，也是为人之本。  8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能顺当执行。  二、销售工作详细量化任务  1.制定出月方案和周方案、及每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下昼时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。  3、从招标网或其他的渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。  4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。  5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。  6、前期设计工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要的日期需谨记，并准时跟进和回访。  7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。  8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。  9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。  10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。  11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。  12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。  三、销售与生活兼顾，欢乐地工作  1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件)  客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为没有存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。  2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请没有是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。  3.利用放工时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，没有断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，没有断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为