东丽湖高端别墅定位研究.pptVIP

典型性高端别墅客户特征描摹 客户案例：——玛歌庄园高端客户深访 背景：年龄48岁，家住宾水西道，主要做钢材生意，生性上比较保守，主要的资金都投于房产，购买玛歌庄园主要由于儿子去欧洲旅行，比较喜欢南法风格的产品，在孩子的主导下，购买了玛歌庄园一期水系边的独栋别墅。 唐先生： 购买目的：距离原来生活的圈子不远，而且是现房呈现。喜欢这种风格，现场园林与产品的感受程度较高，主要看到现房后心里比较踏实，项目水系与园林建造的比较实在； 产品要求：产品空间内部的分割比较多，居室环境较好，小开窗，内部采光通风条件较好。绿植密度较大，院落分割比较清晰。 产品不足点：房屋内空间尺度都不大，装修比较麻烦，后期有些空间肯定利用不大；风格很纯粹，但不符合生活习惯，后期需要改造，一定会把两个空间改造成一个空间，装修周期一定很长； 项目四面比较荒凉，项目四周围墙较低，应该用高密高大的绿植进行分割； 项目物业很成熟，进入园区内的车比较复杂，应该把非业主的车及非业主的人员进行有效屏蔽和区隔； 家庭背景： 多是典型两代家庭为主，客户年龄多在40-50岁之间，原始积累较早，资产极为丰厚，基本上以两代为主，家庭主要活动在天津。由于都有国外生活经历，对于国外建筑及人文等方面，有自己较高的认识。 事业特征： 在天津完成原始积累，自己的产业都在以天津为核心，生意的重心在天津，熟络的关系网和生意圈也在天津，和一般天津人一样具有深