价格变动对市场份额的影响研究与分析.pptVIP

上海 不同地区各品牌的市场份额与价格的关系分析 北京 广州 实例演示 可口可乐 非常可乐 汾湟可乐 百事可乐 可口可乐 非常可乐 汾湟可乐 百事可乐 可口可乐 非常可乐 汾湟可乐 百事可乐 第二十页，共二十八页。 价格变动对市场份额的影响分析 基于研究，超越研究 .（.....） 专业提供企管培训资料 第一页，共二十八页。 PRICE PROFIT SHARE 价格研究最核心的问题： 提价和降价时对市场份额有什么影响 产品价格的变动后，自身品牌和竞争品牌的相互地位如何变化 价格研究的最终问题： 新产品的定价 价格研究的问题 价格与需求之间的关系。 使企业达到利润最大化的理想价格点是多少？ 第二页，共二十八页。 市场研究中价格研究的类型 价格研究 方法分类 不考虑 竞争者 考虑 竞争者 价格是唯一考虑因素 有包括价格在内的多种考虑因素 价格是唯一考虑因素 第三页，共二十八页。 价格研究的理论基础 表示一种商品的需求量和影响该需求量的各种因素之间相互关系。 Qd=f(x1,x2,……,xn) 影响需求的因素 商品的自身价格 相关商品的价格 消费者的收入水平 消费者的偏好 消费者对商品的价格预期 Qd=f(P) 需求函数关系 第四页，共二十八页。 价格研究的方法——多元线性回归 建立回归方程 因变量 自变量 品牌的市场份额 品牌价格 Y1——某产品的市场份额 P1——自身产品的价格 P