如何设计高额保单产品组合.pptVIP

备注：该产品组合除保障外还可享受分红（红利分配方式为现金红利，为客户提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式，若交清增额，可提高晚年保障），保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。意外伤害及意外伤害医疗保险金赔付均以“自事故发生起180天内造成”为条件。医疗健康保障中涉及的重大疾病保障范围仅限于合同约定的种类。附加重疾及豁免等待期为90天，健享人生等待期为30天 意外 残疾 保障 一般意外伤残保障4-40万/乘坐公共交通工具意外残疾6-60万（附加意外伤害保险期间内，按《残疾程度与给付比例表》比例给付） 三度烧烫伤保险10-20万/乘坐公共交通工具三度烧烫伤保险20-40万（附加意外伤害保险期间内，按《三度烧烫伤与给付比例表》比例给付） 年交保费15329.92元 约合每月1278元！ 约合每日42元！ 适当保费撬动高保额 吴先生可获得 117万最高身故保额！ 医疗 健康 保障 门诊每次限额600元 住院医疗每次限额5400元（若无门诊费则住院医疗以6000元为限） 疾病住院日额100元/日（实际天数-3） 重疾住院日额另加100元/日 意外伤害住院日额100元/日 重大疾病提前给付12万元并豁免后续保费（不含保险期限不超过1年的附加险） 意外伤害医疗费最高1万（起付线100元） 保险期间内身故保障23万元 疾病身故另有50万身故金（附加定期保险期间内且合同生效1年后），共计73万元 一般意外身故另有50万身故金（附加定期保险期间内）、20万意外身故金（附加意外伤害保险期间内）及4万元吉星盈瑞意外身故特别金，共计97万元 乘坐公共交通工具意外身故另有50万身故金（附加定期保险期间内）、40万意外身故金（附加意外伤害保险期间内）及4万元吉星盈瑞意外身故特别金，共计117万元 身故保障 养 老 保 障 生存金：30-40岁1200元/年，41-88岁960元/年 满期金：88岁时8万元 第二十八页，共四十一页。 分享 回想你的销售经历，还有其他适合吴先生的产品组合吗？ 分享时间：3分钟 第二十九页，共四十一页。 如何设计高额保单 产品组合 第一页，共四十一页。 课程大纲 公司在售险种回顾 开启高额保单产品组合之门 漂亮的建议书—客户常见需求及解决方案 第二页，共四十一页。 公司在售险种回顾 公司险种知多少？ 比一比， 小组抢答见分晓！ 第三页，共四十一页。 主险篇 Q1：分红型产品都有哪些？ 终身寿险：平安鑫盛终身寿险（分红型，2012）、平安鸿鑫终身寿险（分红型，2004）、平安护身福终身寿险（分红型） 年金保险：平安吉星盈瑞年金保险（分红型） 两全保险：平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）、平安金裕人生两全保险（分红型）、平安鑫祥两全保险（分红型）、平安鑫利两全保险（分红型）、平安世纪天使少儿两全保险（分红型）、平安世纪星光少儿两全保险（分红型，2004） 第四页，共四十一页。 Q2：万能型产品都有哪些？ 成人险：平安智胜人生终身寿险（万能型） 少儿险：平安世纪天骄终身寿险（万能型）、平安智慧星终身寿险（万能型） Q3：投资连结型产品都有哪些？ 终身寿险：平安聚富年年终身寿险（投资连结型，2012） 、平安世纪才俊终身寿险（投资连结型，2012） 第五页，共四十一页。 Q4：目前在售的主险中还有一款属于意外险的主险，你知道是哪个产品吗？ 平安意外伤害保险（2008） Q5：非分红型的主险还有哪些？ 年金保险：平安保险金转换年金保险（2004） 定期寿险：平安幸福定期寿险（A，2004） 第六页，共四十一页。 附加险篇 Q1：专门附加在指定产品上的附加疾病险都有哪些？ 平安附加吉星盈瑞提前给付重大疾病保险 平安附加吉星送宝提前给付重大疾病保险 平安附加金裕人生提前给付重大疾病保险 平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险 平安附加世纪天使提前给付重大疾病保险 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加聚富年年提前给付重大疾病保险 平安附加世纪才俊提前给付重大疾病保险? 平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险 平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险 平安附加智慧星提前给付重大疾病保险 第七页，共四十一页。 Q2：附加意外险、健康险都有哪些？ 意外伤害保险：平安附加无忧意外伤害保险、平安附加意外伤害保险（2008）、平安附加残疾意外伤害保险 费用补偿型医疗保险：平安附加意外伤害医疗保险（A/B）、平安附加住院费用医疗保险（A/B）、平安附加健享人生住院费用医疗保险（A/B）、平安附加无忧意外伤害医疗保险（A/B） 定额给付型医疗保险：平安附加意外伤害住院日额医疗保险（2008）、平安附加住院日额医疗保险（2007）、平安附加守护一生终身医疗保险