如何有效制定目标.pptVIP

理清现状 第十九页，共七十页。 第三步：行动价值链 第二十页，共七十页。 行动价值链 什么是行动价值链? 回答很简单：把有价值的行动按照一定的逻辑链接起来,就是行动价值链。 什么是有价值的行动？ 对目标结果贡献价值的行动就是有价值的行动。 第二十一页，共七十页。 行动价值链 第二十二页，共七十页。 行动价值链 行动价值链的三个显著特征： 尾端是目标结果的行动（保险签约同时付款，因此，尾端签约同时收款） 价值链上的每个环节都是“行动” 前后关联，做完前一个动作，才能执行下一个行动。 第二十三页，共七十页。 行动价值链 第二十四页，共七十页。 行动价值链 第二十五页，共七十页。 行动价值链 第二十六页，共七十页。 行动价值链 第二十七页，共七十页。 第四步：行动目标 第二十八页，共七十页。 行动目标 什么是行动目标? 为每一个行动价值链上的行动，订立的目标，就是行动目标。 为什么要订立行动目标？ 让行动更有效，及时发现目标是否偏离，及时作出调整。 第二十九页，共七十页。 行动目标 如何订立行动目标？ 第三十页，共七十页。 第五步：行动计划 第三十一页，共七十页。  行动计划 第三十二页，共七十页。  行动计划要素表 行动目标1： 序号 要做的事情 时间 方法 人选 资源 1 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 第三十三页，共七十页。 第六步：行动 第三十四页，共七十页。 没有行动，就没有结果！ 做好计划， 并付诸于有效的行动 第三十五页，共七十页。 第七步：行动后跟进 第三十六页，共七十页。 没有跟进，就不是教练 第三十七页，共七十页。  行动后跟进 第三十八页，共七十页。  行动后跟进 第三十九页，共七十页。 希望你成为一名管理教练 第四十页，共七十页。 1 将没有量化、没有时间限制的“想法”当成是目标。其结果是既无法衡量进度，也无法衡量结果。同时，是造成有意或无意地压缩梦想以适应残酷的现实。 2 将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己的想法上，尽管去任何目的地时，都必须考虑我们现在的出发点，建立任何目标，都必须考虑我们的现实可能性，而不是对未来的想法。 3 根据自己现有能力确定目标，而不是先确定目标才去逐一准备达成该目标，所必备的能力。 根据现有能力确定目标，这个目标十有八九不会是合理的目标，并且您的能力似乎总不见长进，因为没有大目标的牵引，您的能力也不会有太大提升，没有太大的提升，当然也就达不成更高效益的目标。  避免制定目标时陷入误区 第四十一页，共七十页。 系统、完整的结构 充足的数据支持 清晰的策略思路和目标 整合的策略系统 有效年度规划 5点要求 有条理的实施步骤 第四十二页，共七十页。 目的： 了解整个企业、区域、分公司经营情况，对比目标完成情况。 衡量企业、区域、分公司的发展程度。 销售业绩 回顾分析 回顾内容： 年度累计销售额、月度销售曲线图 各季度销售额对比、公司、区域销售额对比、各销售办事处销售额对比 年度销售额完成率对比、年度销售额增减率和月、季度、年库存增减率 各区域销售差异的原因，本区域销售差异的原因，年度增减的原因等。 第四十三页，共七十页。 费用投入回顾及分析 内容 分公司、区域、营销整体费用投入、营销分类费用投入（广告费、业务费、办公费、公关费、差旅费、运输费、道具费、宣传品费、人员工资、促销费、代扣费、挑脚费等）。 分析 评价费用使用效率和合理支出，主要指标有营销费用增减率，营销费用与销售额比率，各分类营销费用增减率等，并可以进一步分析出造成各类营销费用增减的原因，以便让财务部有效利用资金使用。 目的