消费心理学教案-消费心理学理论、案例与实践教案-商品广告与消费心理教案.pdf

第八章 商品广告与消费心理 教学内容 1. 广告与消费心理概述; 2. 广告媒体与消费心理; 3. 商品广告传播地心理策略与技巧。 教学要求 【学习目标 1.了解广告地定义与广告地心理功能; 2.理解不同类型广告媒体地特性以与选择广告媒体时需求考虑地消费心理 因素; 3.可以正确分析商品广告地定位,诉求与创意; 4.熟知商品广告传播地心理策略与技巧 教学重点 不同类型广告媒体地特性以与选择广告媒体时需求考虑地消费心理因素 教学难点 1. 商品广告地定位,诉求与创意 教学方法 讲授法,讨论法,演示法 课时数 3 课时 第一节　广告与消费心理概述 一,广告概述 （一）广告地心理功能 （1 ）促销功能。 （2 ）诱导功能。 （3 ）便利功能。 （4 ）对比功能。 （5 ）审美功能。 （6 ）教育功能。 （二）广告地构成要素 1．广告主 广告主是指为了推销商品, 自行或者委托其它公司进行设计,制作与发布广告地企业或者个 人。广告主不仅仅仅仅是广告地发起人,还承担着保证广告中商品信息真实性与准确性地责任。 Error! No text of specified style in document. 第八章 商品广告与消费心理 175 2 ．广告信息 任何广告都要向人们宣传一定地信息,主要包含商品,服务与观念方面地信息。 3 ．广告媒体 广告媒体是广告信息传播地载体或者信息传递地中介。 4 ．广告费用 从事广告活动需求支付一定地费用,广告费用是广告主借助广告代理商与广告媒体进行广 告传播活动所需求支付地费用,它包含市场调查费用,广告策划费用,广告制作费用,广告媒体费用 等。广告费用地存在也从另外一个角度反映了广告是一种商业性活动。 5 ．广告受众 广告信息不是向一个人传递,而是向大众传播。广告信息只有被有效地传播给消费者,才能收 到较好地广告效果。 二,广告中地消费心理 （一）广告影响消费者地消费心理与购买决策 1．广告通过传递企业与商品信息影响消费者地消费心理 2 ．广告可以激发消费需求 3 ．广告可以满足消费者地审美需求 4 ．广告通过塑造企业形象影响消费者地消费心理 （二）广告策划需求以消费者地消费心理特点为依据 第二节　广告媒体与消费心理 一,广告媒体概述 广告是靠媒体来传播地。把信息从一个地方传播到另一个地方,在广告活动中采用地物质技 术手段都称为广告媒体。报纸,杂志,电视与广播等大众传媒,代表,灯箱等都是广告媒体。 广告活动与媒体地关系十分密切,广告信息地传播离不开广告媒体。广告只要离开广告媒体, 它原有地功效与作用就失效了。广告媒体是广告成功地有力武器,为了取得良好地宣传效果,我们 有必要研究各类广告媒体。 二,不同类型广告媒体地特性与其对消费心理地影响 广告媒体有很多种,不同媒体对消费者地影响不同,引起地心理反应也是不同地。 （一）报纸 176 消费心理学—理论,案例与实践 报纸是进行广告宣传最早使用地大众媒体,也是企业使用最普遍地广告媒体。它利用文字与 图案,通过视觉刺激,促使消费者产生购买行为。报纸广告具有如下特点。 （1 ）广泛性。 （2 ）方便性。 （3 ）权威性。 （4 ）可保存性。 （二）杂志 一般来说,杂志广告具有以下几个方面地特点。 （1 ）针对性强。 （2 ）保存时间长。 （3 ）宣传效果好。 （三）广播 广播媒体地特征有以下几个。 （1 ）传播迅速。 （2 ）覆盖率高。 （3 ）表现力强。