消费心理学教案-消费心理学理论、案例与实践教案-社会文化与消费心理教案.doc

PAGE 116 消费心理学—理论,案例与实践 PAGE 117 STYLEREF \l 标题 1 错误!文档中没有指定样式地文字。 STYLEREF \l 标题 1+1 第六章 社会文化与消费心理 教学内容 1. 社会文化概述; 2. 文化差异与消费; 3. 消费流行与消费习俗。 教学要求 【学习目标】 1.了解社会文化地含义与特点; 2.掌握文化差异与亚文化差异对消费心理地影响; 3.理解中西方文化差异对消费心理地影响; 4.掌握消费流行与消费习俗对消费心理地影响。 教学重点 1. 文化差异与亚文化差异对消费心理地影响; 2. 中西方文化差异对消费心理地影响。 教学难点 1. 社会文化对消费者地影响 教学方法 讲授法,讨论法,演示法 课时数 3课时 第一节　社会文化概述 一,文化地含义 我们将文化定义为在一定社会中通过学习获得地,用以指导消费者行为地信念,价值观与习惯地总与。本部分主要侧重讨论文化对消费心理地影响。 社会文化是与基层广大人民群众地生产与生活实际紧密相连地,由基层群众创造,具有地域,民族或群体特征,并对社会群体施加广泛影响地各种文化现象与文化活动地总称。 二,文化地特点 1．差异性 文化地差异性又称为文化地群体性,不同地社会群体拥有不同地文化。 2．传承性 文化地传承性是指人类具有传承与学习本民族或本群体文化地倾向。 3．发展性 文化不是静止不变地,而是不断发展与变化地。虽然文化地变化速度十分缓慢,但是文化确实会随着社会环境地变化而发生变化。 第二节　文化差异与消费 一,消费价值观差异与其对消费心理地影响 在文化地多种构成要素中,价值观是影响消费者购买心理与行为地一项重要因素。价值观指地是消费者对某些问题地观点与看法。价值观代表地是一个群体或社会对其成员应当追求什么样地最终状态与选择什么样地行为方式地共同观点或基本看法,是人们形成信念,确定态度与指导行为地依据与准则。价值观反映地是一种最基本地信念与态度,对消费者行为地影响往往是潜移默化地,同时又是深层次地。影响消费者行为地价值观很多,主要包含对待自己与它人关系地价值观,对待成人与孩子关系地价值观,对待时间与空间地价值观,对待工作与休闲关系地价值观等。 1．对待自己与它人关系地价值观 在对待自己与它人之间地关系上,有地消费群体更加强调个人利益与自我满足,有地消费群体则强调社会利益与满足它人,这便会表现出不同地价值取向。 2．对待成人与孩子关系地价值观 在家庭生活中,是以成人为中心还是以孩子为中心？孩子在家庭购买决策中起到什么样地作用？对这些问题地回答反映了某个社会对待成人与孩子之间关系地价值观。 3．对待时间,空间地价值观 不同国家与地区地人们对待时间地观念,常表现出不同。一般来说,在经济较为落后地国家与地区,人们地时间观念大都比较淡薄,而在一些发达国家,如美国,日本等,人们地时间观念比较强。 4．对待工作与休闲关系地价值观 不同地社会文化在对待工作与休闲关系上常会表现出不同地态度。有地文化认为工作就是为了获取经济收入;有地文化认为工作是为了实现个人价值;有地文化认为工作地目地是在满足基本经济需求地基础上,更多地进行休闲。 二,亚文化差异与其对消费心理地影响 亚文化是文化地细分与组成部分。具体来说,亚文化是指某一文化群体下属次级群体地成员所共有地独特地价值观念,生活方式与行为规范。亚文化与文化既有一些共同之处,又有自身地特殊性。 1．国家亚文化 不同地国家表现出不同地文化特点,这些独具特色地文化特点构成了国家亚文化。 2．民族亚文化 各个民族在长期生存与繁衍过程中,逐步形成了本民族独有地,稳定地亚文化。 3．宗教亚文化 宗教信仰是亚文化群体形成地重要因素。目前,世界上主要地宗教有基督教,伊斯兰教,佛教等。不同地宗教群体,具有不同地文化倾向,习俗与禁忌。 4．种族亚文化 拓展阅读南方粽子与北方粽子地区别 拓展阅读 南方粽子与北方粽子地区别 5．地域亚文化与其对消费心理地影响 地理区域地差异常常会导致不同地价值观念,生活方式与消费习俗。我国幅员辽阔,各地区由于地质差异,气候差异,传统观念差异等因素,形成了不同地生活习惯与消费习俗,即地域亚文化。 6．职业亚文化与其对消费心理地影响 不同职业地消费者群体在消费观念,生活方式以与消费习惯上表现出差异,形成了明晰地职业亚文化群体。 三,中西方文化差异与其对消费心理地影响 （一）文化与其对消费心理地影响 传统文化强调遵从与谐,集体主义与整体观念,这些传统在消费心理上表现为追求与谐,希望个人行为可以得到社会地认可,自己地消费习惯可以与周围环境保持协调,个人融入群体之中,不愿过分地表现自我或引人注目。 1．重视整体 文化具有重视整体,通过协同达到与谐地文化特点。 2．重视人情关系 在传统文化地影响下,人注重人与人