沈阳某房地产整体营销推广方案.pptVIP

推广阶段划分 重点：公关活动 第五十一页，共九十三页。 整体推广阶段策略 形象先行 品牌导入 产品价值推广 与概念推广并行 概念推广由整个公关活动策略贯穿 品牌的核心价值体现，即分实景与概念并行卖点推广 品牌品质的远景价值深化 第五十二页，共九十三页。 品牌导入期 概念导入期 9月 10月 11月 12月 9.15 10.15 9月16日－10月中旬　概念导入期 10月中－12月　　概念深化期 概念深化期 9月1日－9月15日　品牌导入期 项目面世，品牌、形象树立 概念导入，引起共鸣 概念深化，价值沟通 推广阶段划分 第五十三页，共九十三页。 蓄水期 认购期 开盘期 持销期 品牌导入 理念导入 核心主张 价值深挖 寻找LOHAS LOHAS名词解释 发现LOHAS， LOHAS独特理念阐述 体验LOHAS， LOHAS利益点解构 成为LOHAS，完全 认知接受LOHAS LOHAS之箭 推广阶段划分 活动贯穿整个推广进程， 以LOHAS概念的提出，阐释，深化引导公关活动。 第五十四页，共九十三页。 接受并成为ＬＯＨＡＳ 什么是LOHAS？ 怎样LOHAS？ 平台定性 平台建立 9.13-9.27 9.28-10.15 10.16-11.15 LOHAS的分阶段导入 平台建立后 IS DO TO BE 推广阶段划分 第五十五页，共九十三页。 　 ＬＯＨＡＳ 精神层面（项目气质） 物理层面（项目内涵） 平台建立后 平台定性 平台建立 （项目实践即价值深化） 9.1-9.15 9.16-10.15 10.16-11.15 LOHAS阶段导入与客户价值输出 推广阶段划分 第五十六页，共九十三页。 媒体整合策略 第五十七页，共九十三页。 媒体整合策略 我们的推广给谁？在哪？ 以什么形式？ 第五十八页，共九十三页。 重点客户群的地域特性：主要来自于浑南、沈河、和平 媒体整合原则： 客群的地域性，指导着本项目推广的媒体选择，针对客群的来源，阅读习惯、 生活习惯，出行习惯等因素，项目的推广在选择广域传媒的同时，针对目标客群做局域的分众传播。 一级辐射区域 次级辐射区域 次级辐射区域 户外覆盖重点浑南区域 媒体整合原则 第五十九页，共九十三页。 推广策略执行 公共关系 公关活动 销售道具制造 推广现场包装 网 络 短 信 户 外 电 台 报 刊 电 视 业 界 人 士 支 持 新 闻 媒 体 支 持 政 府 机 构 支 持 事 件 行 销 性 活 动 联 谊 性 公 关 活 动 新 闻 性 时 事 活 动 新 闻 性 公 益 活 动 行 销 推 介 活 动 命 题 研 讨 活 动 新 闻 发 布 会 工 程 庆 典 开 盘 活 动 产 品 推 介 道 具 推 广 现 场 道 具 活 动 现 场 包 装 销 售 现 场 包 装 媒体宣传 第六十页，共九十三页。 以活动引爆市场，提高社会关注度，着重于社会舆论的引导，和二次口碑传播； 活动推广亦为重要推广举措，在不同阶段举办不同主题、目的活动； 配合全市路演的软文讨论。 PR 重点区域树立户外广告，内容主要以形象及阶段推广信息为主，配合纸媒形成覆盖。 OUTDOOR 涵盖形象及产品诉求，目标指向沈阳范围置业人群，形成广域关注与舆论传播， 筛选有效客户。 AD 除本案自身网站建设外； 于专业网站进行软性推广，分阶段于门户网站进行硬性推广或链接。 网络 采用区域覆盖和号段的手段，针对性的发送项目重要信息。 持续性重要传讯媒体，直指有车族和打车族，推广内容从形象确立直至阶段性 推广信息发布。 短信、广播 沿海国际中心 　立体化推广覆盖沈阳市场 第六十一页，共九十三页。 户外 媒体整合通道 选择原因：所选择的户外广告媒体的优点是反复诉求效果好，对地区和 消费者选择性强、传真度高，性价比相对较高，具有一定的 强迫诉求性质。 目的作用：项目面市的首度形象发布，广域的形象传播，吸引社会舆论 关注。 车体：214、152、800路。辐射和平与沈河、浑南区域。 路牌、路旗：重点选择浑南区域，国际会展中心周围、营盘区域、 浑南大道沿线两侧； 道路指引：浑南区域几个主要干道拐点，截流其它项目的客户群。 第六十二页，共九十三页。 纸媒（报纸） 媒体整合通道 选择原因：阅读阶层是媒体中幅度最广泛的，且配送地域明确，以定期