销售经理的角色定位.pptVIP

可衡量性： 　　目标的可衡量性帮助我们衡量最终结果，就如同一把尺子，明确地衡量目标是否达成。 目标的四个特性 第十七页，共五十三页。 个别性： 　　如果我们能指出某人负责某事，衡量结果就会更容易一些。目标的这一特性就意味着你必须要说“这是我的责任”或“我是要完成这一任务的人”。 目标的四个特性 第十八页，共五十三页。 实际性： 　　目标要有可行性，即有一定的挑战性，同时是必须可以达成的。 而且目标应是实际工作所需要的，即下级目标必须对上级目标的完成具有支持性。 目标的四个特性 第十九页，共五十三页。 目标，不具备上述 　 四个特征，就不算是目标， 就只是个愿望， 而愿望很少会成为现实。 第二十页，共五十三页。 目标分解与目标沟通 目标分解是依职位职责将企业目标分配给每个部门，然后分给每个职位的过程,以保证企业整体目标的实现。 第二十一页，共五十三页。 目标分解的核心 上级的措施就是下级的目标 第二十二页，共五十三页。 工作目标体系 公司目标 完成目标 的措施 下级目标 完成目标 的措施 再下级 目标 行动计划单 第二十三页，共五十三页。 第一步： 主管向下属说明团体的工作目标 目标分解方法 第二十四页，共五十三页。 目标必须符合四个特性 目标必须选自职责范畴 目标必须有助于达到团体目标 第二步：下级草拟自己的目标 目标分解方