黟县龙川广场招商建议书.ppt

* 商业地产并不神秘，方法论铸就神奇 ——龙川广场营销诊断及策略建议 SHANGHAI BLUE ARROW BUSINESS MANAGEMENT CO.,LTD 第一页，共三十页。 壹 项目梳理 贰 项目定位 叁 计划安排 肆 风险控制 汇报结构 第二页，共三十页。 壹 项目梳理 贰 项目定位 叁 计划安排 肆 风险控制 汇报结构 第三页，共三十页。 【壹、项目梳理】 项目基本概况 项目现存问题 第四页，共三十页。 省会福地，蜀山脚下，明星璀璨！ 安徽新龙川投资集团是拥有2600家会员单位的安徽省新兴产业协会众多企业家共同出资组建，是安徽省新兴产业协会会长单位。集团下辖安徽田园投资有限公司等6个全资子公司和安徽四达体育管理有限公司等3个管理公司。 安徽新龙川投资集团 安徽省新兴产业协会 安徽省新兴产业协会成立于2010年，协会3000家会员企业群星荟萃，涵盖了科技环保、文化创意、低碳能源等众多领域，协会努力成为政府招商的窗口、工商联调研的基地、商会交流的平台、企业家们共同的家。为会员企业提供平台、整合资源、优势互补、共谋发展。 项目基本概况 第五页，共三十页。 项目基本概况 黄山腹地，黟县城33000平方米，县域商业综合体 黟县龙川广场位于黟县县城翼然路与东岳山南路交口，紧邻黟县长途汽车站，坐拥黄金旅游线路宏村大道，总建筑面积33000平米。龙川广场是龙川集团县域商业综合体系列工程的第一站，是全国新型城镇化建设的探索样板工程，旨在全面改善县级城镇的城市商业服务品质。 黟县龙川广场 招商成果 营 销 工 作 第六页，共三十页。 项目现存问题 战略方向正确 战术策略失当 积极的促销行为 庞杂的业态定位 作为龙川广场系列工程的样板，我们重视了产品的规模、设计、施工管理和促销工作，但忽略了项目的总体业态定位及系统的商业运营管理。没有实现目标客群对本项目商业模式的认同和期待。 推广策略中过多强调商铺的低门槛、高回报、却没有良好的商业升值支撑商铺的价值。 八个唯一确实能给人以视觉冲击，和全新的商业体感，但是龙川广场的体量有限，八个业态主次难分，拆分后的单业态市场影响力将大打折扣，同时也给招商带来难度！ 集团总战略方针为龙川广场规划了较为科学的前景，龙川广场作为黄山市重点招商引资项目，承载黟县“承旧启新”的历史重任！ 商铺的价值在于商，而不在于铺！ 第七页，共三十页。 商业模式缺失 客户认可度不高 项目要解决销售问题，必须让商家相信市场可以成功，这就需要有各业态的主力商家起到带头作用。而解决市场的招商问题，必须要有一个良好的商业模式作为支撑，只有龙川广场有成功的商业模式才能成功的把龙川广场复制到其他地方！ 商铺的投资者固然知道，投资商铺最理想莫过于低投资、高回报！但商铺“低投高回”的可信度在哪里体现？支持依据在哪里？而且，投资者看到的现状却是周边荒凉的商业。别人如何相信龙川广场会“鹤立鸡群”？ 巴菲特说：“未来的竞争不是产品的竞争， 也不是服务的竞争，而是商业模式的竞争” 1、找到未被满足的需求 2、确定正确的价值主张 3、建立盈利模式 4、形成核心竞争力 5、正确的实现手段 成功商业模式设计五步法则 项目现存问题 第八页，共三十页。 壹 项目梳理 贰 项目定位 叁 计划安排 肆 风险控制 汇报结构 第九页，共三十页。 【贰、项目定位】 业态定位 品牌落位 竞争优势 第十页，共三十页。 业态定位 方向1： 满足全年1000万旅游人群的日益增长的旅游、文化、休闲、娱乐消费需求。 立足黟县，服务大黄山旅游是一项艰难而长期的工作，龙川广场刚刚起步，不宜承担如此繁重的社会责任，且此定位不利于项目的滚动开发，建议谨慎决策。 做大黄山的龙川广场，面对旅游人群，改善旅游服务 第十一页，共三十页。 业态定位 方向2： 改善黟县现有商业格局，提升品牌档次，丰富商业功能，满足黟县9万人的日常生活消费。 做黟县人自己的龙川广场，立足当下，服务县城 立足县城，服务于全县的中高端的生活消费模式，是龙川广场系列工程开发的核心理念，满足城市商业服务相对落后的黟县，正是龙川广场开发理念实践的第一步，获得黟县消费者的认可是龙川广场得以广泛快速复制的根本前提。 第十二页，共三十页。 业态定位 “城镇购物中心” 源于新家坡的新型社区服务概念，实质是集合了多种生活服务设施的综合性商业。作为集商业、文化、体育、卫生、教育等于一体的“居住区商业中心”，围绕10大居住配套功能“油盐酱醋茶”到“衣食住行闲”，为百姓提供“一站式”的服务。 12项基本业态必备功能： 银行、超市、邮政、餐饮店、洗衣房、美容美发店、药店、文化用品店、维修点、社区活动中心、菜市场、