长沙房地产市场调研汇报.ppt

十年“河东”，十年“河西” -----长沙房地产市场调研汇报 第一页，共二十一页。 长沙·信息 长沙市，湖南省省会，湘江穿城而过，是湖南省政治、经济、文化、交通、科技、金融、信息中心，也是“长株潭一体化”建设的核心组成部分。 长沙市总面积11819.5平方千米（即1.18万平方千米），长沙市总人口689.5万人；其中长沙市区面积969平方公里，长沙市区人口313.3万（2011年）。 2010年，长沙市房地产开发投资额684.15亿元，较2009年增长37.5%；商品房销售面积1680.21万㎡，同比增幅达19.5%；商品房销售额742.33亿元，其中住宅销售额701.91亿元，增长46.3%。（《2010年长沙市国民经济和社会发展统计公报》） 高端住宅区 高端住宅区 第二页，共二十一页。 长沙楼市近些年为什么这么火？ 1、长沙当地经济不断发展，各种购房需求得到释放 2、政府政策层面对房地产开发的支持，基础设施的不断完善 3、长沙房地产开发水平比较高，价值产品较多 4、价格洼地，投资前景较大 5、中部地区核心城市的辐射能力 6、长株潭一体化政策的实施，国家政策的扶助 第三页，共二十一页。 长沙·主要项目分布 第四页，共二十一页。 楼盘 物业类型 价格区间 所住区域 融科·紫檀 洋房、高层、大平层 7500元/㎡ 城东、城南区域 融科东南海 高层、大平层 7300元/㎡左右 万科·金域华府 高层、公寓、商业 8200（精装） 万达公馆 写字楼、大平层、超高层 20000~30000元/㎡（豪装） 沿江区域 湘江世纪城 高层、大平层 6500-7600元/㎡ 北辰三角洲 高层、大平层、写字楼、商业 7500-9000元/㎡ 天麓 联排别墅、洋房 洋房7000㎡ 联排11000 河西区域 郡原广场 高层、顶层复式 7200 中粮·北纬28° 独栋别墅 10000~13000元/㎡ 和黄·盈峰翠邸 联排别墅 6500 万科城 洋房、高层、公寓 高层7800（精装）；洋房8000-9000 　 第五页，共二十一页。 1、客户心理研究 a、追求品质和品牌，虚荣心较强 b、占便宜心理较强 c、关注子女未来教育问题 d、倾向于选择欧式风格建筑 e、对区域、地段的敏感性强 长沙·房地产市场情况汇报 第六页，共二十一页。 2、产品方面 a、产品类型 1）市场物业类型比较齐全 2）花园洋房的出现比较晚 3）大平层产品市场占比较大 第七页，共二十一页。 b、户型面积方面 1）“对长沙市区（市辖五区，下同）已拥有1套住房的家庭（环长株潭户籍家庭），限购1套90平方米（含）以下新建商品住房；对长沙市区无住房并能够提供本市居住证的外地家庭，在长沙市区限购1套90平方米（含）以下新建商品住房；对在长沙市区已拥有2套（含）以上住房的家庭、拥有1套（含）以上住房的外地家庭，不能提供本市居住证的外地家庭，暂停在本市主城区购买90平方米（含）以下新建商品住房。” （长沙市政府办公厅2011年3月4日《关于进一步加强房地产市场管理有关问题的通知》） 2）大平层户型产品（230~290㎡）占据市场比重大，市场接受度良好 3）小面积（＜100㎡）刚需产品在长沙市场上现阶段处于弱势空白状 态 第八页，共二十一页。 3、价格方面 1）市场价格区间大，（4000~13000元/㎡） 2）市场均价（6000~7000元/㎡） 3）品质开发商产品均价： 高层---------7000~8000元/㎡ 大平层------8000~14000元/㎡ 洋房---------13000~18000元/㎡ 别墅---------联排别墅：7000~11000元/㎡ 独栋别墅： 12000元/㎡ 左右 第九页，共二十一页。 绿城·青竹园（独栋） 和黄·盈峰翠邸（联排） 第十页，共二十一页。 长沙·恒大名都（大平层） 长沙·万科城（洋房） 第十一页，共二十一页。 4、项目展示方面 a、注重售楼部外部效果展示 b、项目营销