移动电信运营商品牌影院业务方案.ppt

--运营商ADSL品牌影院解决方案 宽带接入业务之营销利器 2008 年 3 月 第一页，共十九页。 业务应用策略 方案设计 内容提要 业务合作模式 成功案例 第二页，共十九页。 2008年 宽带接入市场面临的危机 缺乏好的内容应用，用户离网率高 同行价格恶性竞争，资费急速下降，客 户ARPU值低 客户黏性不够，品牌忠诚度低 方案设计 第三页，共十九页。 保存量 ADSL品牌影院 提升客户 ARPU值 促增量 具绝对优势的领导者 专业打造运营商ADSL品牌影院 ·ADSL客户免费专享 ·品牌VI ·地方特色元素 方案设计 第四页，共十九页。 ADSL用户 免费专享 正版、独家 海 量 稳 定 电影、电视剧、综艺 专 题 高清晰 保存量—ADSL客户 免费专享 高品质的宽带娱乐内容服务 方案设计 第五页，共十九页。 促增量—专业市场运营团队包装内容 进行ADSL业务宣传、促销推广，吸引更多客户关注 透过捷报主站强大的流量，带来更多客户 提供灵活的业务应用策略，满足多种客户需求；定期进行专业的运营数据分析，提供市场参考。 方案设计 第六页，共十九页。 * 提升客户ARPU值—针对不同客户,提供多样化的产品和服务进行捆绑组合营销；VIP用户享受更高品质的服务。 细分客户 细分产品 细分服务 方案设计 第七页，共十九页。 ADSL品牌影院 为ADSL客户提供免费专享服务 融合地方特色元素，彰显品牌魅力 方案设计 第八页，共十九页。 方案设计 业务合作模式 业务应用策略 成功案例 内容提要 第九页，共十九页。 免费提供给ADSL用户专享 可通过限制IP形式提供服务 也可以产品卡形式提供给客户 业务应用策略 A、ADSL用户均可享用 B、将本地宽带接入客户按照网络使用费划分为多个档次，不同档次赠送不同类型的内容应用。 ·正版 ·专业 ·海量 ·独家 ADSL品牌影院 第十页，共十九页。 促销礼品卡：包装价值不等的ADSL品牌影院礼品卡，结合业务发展促销活动，免费赠送给客户。 ADSL品牌影院 礼品卡 A、新用户入网 B、老用户升级 C、预存费用 业务应用策略 第十一页，共十九页。 业务宣传卡 运营商可针对自身业务宣传促销，制作面值不等的宣传卡回馈客户，该卡种正面可根据业务需求印制宣传内容，背面为卡的使用说明。 ADSL品牌影院 业务宣传卡 亲情1+ 小灵通 悦铃 来电显示 业务应用策略 第十二页，共十九页。 联名卡/贺卡 运营商可为一些大客户订制联名卡/贺卡形式礼品卡，卡正面为客户公司及产品内容，背面为卡的使用说明。 A、联名卡 ·正版 ·专业 ·海量 ·独家 ADSL品牌影院 B、贺卡： 业务应用策略 第十三页，共十九页。 方案设计 业务应用策略 业务合作模式 成功案例 内容提要 第十四页，共十九页。 运营商负责 １、根据运营商的需求制作开发开通ADSL品牌影院 2 、提供服务器 3、进行ADSL品牌影院的更新维护 4、开通运营商购买数量的电影卡/用户数 捷报公司负责 运营商ADSL 品牌影院 业务合作模式 合作双方的分工 １、免费提供IDC服务，并保障平台运营的带宽资源 2 、制定客户回馈计划、促销规则以及方案 3 、确定需要服务的用户的种类、数量 4、促销活动的具体实施 １）宣传通知用户 ２）发放电影卡 第十五页，共十九页。 １、捷报提供： 内容+平台+运营 ２、运营商提供：IDC服务和针对性营销需求　 3、捷报配合电信整合营销进行主题策划 业务合作模式 第十六页，共十九页。 方案设计 内容提要 业务应用策略 成功案例 业务合作模式 第十七页，共十九页。 北京捷报互动科技技术有限公司 谢 谢 第十八页，共十九页。 内容总结 --运营商ADSL品牌影院解决方案。2008 年 3 月。同行价格恶性竞争，资费急速下降，客。·ADSL客户免费专享 ·品牌VI ·地方特色元素。电影、电视剧、综艺。专 题。保存量—ADSL客户 免费专享 高品质的宽带娱乐内容服务。提升客户ARPU值—针对不同客户,提供多样化的产品和服务进行捆绑组合营销。B、将本地宽带接入客户按照网络使用费划分为多个档次，不同档次赠送不同类型的内容应用。·海量 ·独家。促销礼品卡：包装价值不等的ADSL品牌影院礼品卡，结合业务发展促销活动，免费赠送给客户。运营商可为一些大客户订制联名卡/贺卡形式礼品卡，卡正面为客户公司及产品内容，背面为卡的使用说明。北京捷报互动科技技术有限公司 第十九页，共十九页。 负责制定营销策划案， 增加一些运营商的业务发展 * 用户等级，VIP；4M用户，高