智能机专项市场策划方案.ppt

第一页，共三十五页。 智能机市场推广分析 策略思路与项目主题 项目内容及相关业务支持 档期设置及活动方案 终端整体物料布置元素 专项市场推广及优化 六月市场推广指引 目录 第二页，共三十五页。 MOTO—“Moto开创摩计算时代” 前期推出ME860旗舰产品主打高端消费群体，me722及me525等机型覆盖中端消费市场，暑期三款1500—2000左右智能手机上市针对学生群体，主要侧重点在于推广全线产品、增加终端体验区建设及购机送礼。 三星—缤纷网圈任我享 主要侧重全系列全智能，智能大集结，集中GALAXY旗下多款智能手机的整体市场推广，同时升级新的体验区。 索尼爱立信—“智美看我的” Xperia系列智能手机全面上市，打造最具娱乐特性的智能手机，相关市场推广宣传活动围绕娱乐智能体验开展。 市场分析 |厂家智能机推广近况 HTC—Android系统智能机代名词 智能终端专区及新型陈列道具的市场投入。 LG—让智慧更有型 擎天系列智能手机主推季。 第三页，共三十五页。 市场分析 |厂家智能机推广图示 环岛式封闭体验区，真机演示 热门软件内容做形象包装，机模体验台 真机综合体验台展示 高标准化整体形象包装 第四页，共三十五页。 市场分析 |运营商智能机推广近况 三大运营商对千元智能机、预存话费送智能机进行了重点市场推广。 推广媒体覆盖了电视、杂志、报纸、广播及终端门店各类宣传。 中国移动 中国联通 中国电信 第五页，共三十五页。 市场分析 |竞争对手智能机推广近况 智能手机节 竞争对手造节来炒作智能手机销售氛围，实际没有关于智能机的专业氛围包装、推广及配套服务 第六页，共三十五页。 市场分析 |竞争对手智能机推广数据 迪信通智能手机销量突破总销量60%大关 增值服务和消费体验等客户服务成为智能手机成购首因。客户服务将促通讯连锁面临新一轮洗牌。第一季度更换手机的智能手机用户比例达到77%，非智能手机用户购买智能手机的比例更是达到89%，同时待换机用户中倾向换代升级为智能手机的用户更高达94%。? ------转自新浪网 近期智能手机销量占国美手机销量的45% 目前国美卖场内智能手机的型号数量已占1/5、销售金额已占40%。随着新品频发、不断降价，国美智能手机销售台数将超过1/3、金额超过50%。 -------转自新华网 苏宁智能手机的销量占比已接近40% 手机补贴 苏宁助力智能机普及；五一期间，苏宁将率先启动全城智能手机补贴大型促销活动。苏宁携手中国联通，推出多款智能手机0元购机活动。 ------转自中关村手机网 第七页，共三十五页。 市场分析 |乐语智能机推广现状 分公司 门店专区建设 智能专项推广 销量占比 高渗透区域 江苏（冠） 无智能机推广专区及柜台 没有做过专项智能机市场推广 20% 河北（国讯） 2011.5准备选择门店建设 没有做过专项智能机市场推广 25% 湖南（飞鸿） 2011.5进三星智能机演示台 没有做过专项智能机市场推广 21% 上海（乐语） 有MOTO智能推广专区，2011.5规划HTC智能机专区 有做过专项智能机市场推广 19.1% 北京（乐语） 朝外店有智能机专区,其他无 没有做过专项智能机市场推广 45% 云南（百老汇） 大店有专门的智能机推广柜台，小店没有。 没有做过专项智能机市场推广 15% 发展中区域 广州 店面有智能机及3G手机的专区销售柜台。重点店面厂家投入智能机真机演示系统。 没有做过专项智能机市场推广 6~7% 不包括塞班系统 深圳 无智能机推广专区及柜台 做过DM及报广的智能机宣传 20% 以江苏、河北、湖南、北京、上海、云南、 广州、深圳子公司为调查对象，平均24% 第八页，共三十五页。 市场分析 |现状分析总结 运营商 厂家 竞争对手 1、围绕产品特性区分做整体推广 2、升级体验道具物料 3、注重视觉形象 4、终端展现元素以呈现智能软件内容为主 1、智能手机节 2、联合厂家新品 3、价格优惠 4、与常规机型促销方式差别不大 5、联合厂家建智