国际商务谈判最新案例.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 8 页 国际商务谈判最新案例 在现代国际社会中，许多交易往往需要经过艰难繁琐的谈判，尽管不少人认为交易所提供的商品是否优质、技术是否先 进或价格是否低廉决定了谈判的成败，但事实上交易的成败往 往在一定程度上取决于谈判的成功与否。下面第一 WTT 整理了国际商务谈判最新案例，供你阅读参考。 国际商务谈判最新案例 01 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准 备工作，它查找了大量有关治炼组合炉的资料，花了很大的精 力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、 经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价 150 万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终 于以 80 万美元达成协议。当谈判购买治炼自动设备时，美商报价 230 万美元，经过讨价还价压到 130 万美元，中方仍然不 同意，坚持出价 100 万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让 步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一 伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其 他人有些着急，甚至卖元工程师不该抠得这么紧。工程师说： “放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只