美的进驻国美电器的商务谈判策划书.pdfVIP

关于美的公司进驻国美电器郑州分店的 商务谈判策划书 目录 一.前言（背景介绍） 二.谈判议题 三.安排谈判人员及其分工 四.双方利益及优劣势分析 五.谈判目标 六.谈判重点，难点 七.谈判议程 八.谈判程序及具体策略 九准备谈判资料 十.应急措施 一、?? 背景介绍 （一）谈判背景 由于我公司美的欲进驻郑州国美的各分店，在国美分店展销其产品。尽 管国美已经取消了进场费等系列费用的收取，其中包括条码费、赞助费、管 理费、DM 广告费、促销费、店庆费、节庆费等。但是作为一家家电零售企 业，国美的利润来源很大一部分是由产品供应商所支付的选位费和零售利润 的返点。此次谈判的主要内容就是与国美公司在合约期内关于进场位置、选 位费、和销售量与返利的一系列问题进行谈判。 （二）双方背景资料 1.我方背景资料 创业于 1968年的我美的集团，是一家以家电业为主，涉足等领域的大 型综合性现代化，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是最具规模的生 产基地和出口基地之一。