《大客户销售与管理》.pdfVIP

《大客户销售与管理》 【课程简介】本课程通过国际知名公司的优秀营销 人员发展和销售项目管理经验，体会优秀营销人员应 该掌握的基本素质和营销知识，了解大客户特别是政 府客户的沟通技巧，将一个销售的全过程分为六个阶 段，详细介绍每个阶段的相关活动和注意事项，通过 案例和实用的检查要素让学员们能学会在各阶段怎样 在合理的费用下有效开展活动。并学会销售分析的内 容与技巧，项目计划的技巧，项目策划和项目合同签 订以及服务中如何营利和产生新的项目的技巧。 【课程收益】1. 帮助现有销售人员提升必备大客户 开发和维护技能从而达到公司期望； 2. 协助目标学 员理解、认同大客户在成功销售战略中的重要性，让 学员了解大客户的开发过程 3. 帮助学员掌握如何在 大客户面前有效地展示公司品牌的价值、服务的价值 和客户需求相关的增值利益，从而赢得客户的信赖。 4. 帮助学员理解并找到关键的决策者，从而推动推动 大客户销售业绩 5. 帮助学员掌握如何获得优势的大 客户谈判技术和方法 6. 帮助