广西东兴东盟国际旅游商贸广场项目发展战略与行销策略.pptVIP

4.18 4.30 5.18 6.21 第一波 形象展示期 第二波 形象巩固期 第三波 强势推广期 项目面世 销售中心进场 开盘 论坛 『3大攻击波』 * 第八十五页，共一百二十四页。 第1波 （4月18日－4月29日） 『形象展示期』 * 第八十六页，共一百二十四页。 项目精彩亮相：名称、定位、优势等 雄厚的产业基础 区域市场空白 政府重点工程 大型专业市场的竞争力（规模大配套齐） 开发商实力和强大的运营能力 几十万采购商 一铺得三铺（层高） …… 主推广告语方向 买全球 卖全球 产业有多大 需求就有多大 市场空白 谁扛大旗 …… 『报纸硬广』 攻击1 * 第八十七页，共一百二十四页。 2008年第二季度新开工重大项目(25项) 1 辉达山水豪庭 项目占地56681.9㎡,一期建筑面积59892㎡,二期建筑面积14.7万㎡ A2、A3、A8号楼已封顶，A1、A5建至三层 2 国际家电城 占地137.2亩，建设面积21.8万㎡ 未开工，土地平整 3 金源国际城 占地8939㎡，建面积3.07万㎡ 基础开挖 4 金岛花园商住楼 建设面积1万㎡ 基础施工 5 山水·汇川 占地57276㎡,建筑面积17万㎡ 土地平整及其他开工准备工作 6 永和御都花苑 占地面积51亩,建筑面积12万㎡ 土地平整及其他开工准备工作 7 嘉和苑住宅小区 占地面积30711.04㎡，建筑面积5.06万㎡ 准备开工 8 珠宝花鸟市场 占地6580㎡，建筑面积3.02万㎡ 总平面及立面方案已经审批 9 安得国际华城 项目占地111.8亩，总建筑面积26.24万㎡ 正在进行土地平整及项目总体规划设计 10 马路红石谷景区 景区道路,游客中心,漂流等旅游设施 景区内大桥至平丰村委部分村级道路已经硬化，《红石谷旅游景区开发建设规划》已经通过评审 11 边民互市贸易区 项目占地面积７７０亩，其中互市贸易区４１５亩，配套商住区３５５亩 ，总建筑面积90万㎡，估算总投资20亿元 包括边贸码头、封闭围网、查验联检大楼、进出口通道、中越商品展示交易中心、金融服务中心、旅游购物中心、文化展示中心、仓储物流配送中心、特色商品街、风味美食街、休闲娱乐街、写字楼、宾馆和住宅等 合计：194.52万㎡ 中观面 房地产市场分析 供需总量 * 第五十三页，共一百二十四页。 目前最为抢手的商品房户型是在120㎡左右的3房户型，这种户型实用性强，总价适中 中观面 房地产市场分析 户型分析 近年东兴住宅市场新开发楼盘户型面积偏大的情况比较普遍，根据东兴市房地产市场商品房预售结构分析数据，2007年以前房地产市场商品房： 户型面积70㎡以下：仅占2.2%； 房型面积70-100㎡：占16.3%； 户型面积100-150㎡：占53.9%； 户型面积150㎡以上：占27.7%； 户型面积在100㎡以上的占81.6%，户型面积较大； 户型面积在120-140㎡的户型最好销售； 超过200 ㎡复式户型比较难去化（案例：宝丽安豪苑）。 目前住宅市场最为抢手的户型是中房型，主要是指二房一厅面积在85㎡左右，三房一厅面积在120㎡左右的户型，这种户型实用性强，总价适中，物业管理费也不高，对工薪阶层具有极大的吸引力。 * 第五十四页，共一百二十四页。 东兴是我国与东南亚及美、英、法等国的重要通商口岸，因商贾云集，市场繁荣，曾有“小香港”之称 中观面 房地产市场分析 商贸业分析 早在清朝光绪年间，东兴边民与越南边民就开始互市贸易。在二十世纪三、四十年代，东兴成为我国与东南亚及美、英、法等国的重要通商口岸，东兴因商贾云集，市场繁荣，曾有“小香港”之称。 随着中国－东盟自由贸易区创建进程的加快，东兴敞开她宽阔的胸怀，迎接八方来客，成为中越边境贸易旅游最“热”的城市。据统计，每年出入境经商、旅游人数达1200万人次以上，成为我国出入境人员最多的陆地边境口岸之一，从而推动了东兴边境贸易的快速发展。 东兴对外开放14年来，边境贸易成交额突破105亿，其中进口成交额为49.5亿元，出口成交额55.5亿元，税费收入7亿元（含关税）。市内有一般贸易经营权企业8家，小额贸易经营权60多家，城区注册经营商户6500户，有10000多边民从事互市贸易。 * 第五十五页，共一百二十四页。 基于对本项目的初步界定，我们将以以下方式进行思考 大背景 中观面 竞争面 项目核心问题 项目发展战略 项目定位建议 我们的目标 思想采购 项目营销策略 客户面 * 第五十六页，共一百二十四页。 竞争对手分析 项目名称：东盟国际商业中心 地理位置：北仑大道 售楼电话： 开 发 商：东兴东盟商品交易中心有限公司 销售情况：一层均价120