会展营销培训课件.pptVIP

? Dr. Liu Dake Beijing International Studies University 需要思考的问题 励展集团在这次博览会促销中主要运用了哪些营销策略？ 励展公司在本次展会中为什么选择了《有色金属报》、《轻合金加工技术》、《耐火材料》、《铝加工》等大家不太熟悉的媒体做广告？而没有像汽车展那样在《北京晚报》等市民报上大做文章？ 你认为还有哪些方法可以帮助励展公司更好的促销这次展会？ 第四十七页，共六十九页。 ? Dr. Liu Dake Beijing International Studies University 第八章 会展客户关系管理（1） 会展客户关系管理涉及四个核心问题 客户关系管理的目标 客户关系状况评价指标 不同客户状况矩阵图 不同客户的管理政策 第四十八页，共六十九页。 ? Dr. Liu Dake Beijing International Studies University 第八章 会展客户关系管理（2） 客户关系管理的目标 短期目标 参加下一次展览会或者会议； 购买组织者提供的服务； 向其他参展商推荐展览会和服务； 鼓励观众参观展览会。 长期目标 信任展览会，不改变组织者； 参加组织者举办的其他主题的展览会； 购买组织者提供的额外服务； 向潜在参展商和观众推荐展览会和服务。 第四十九页，共六十九