合同能源管理项目立项策划书.pptVIP

* 三、营销规划 营销措施 2012年，利用公司人脉和客户资源，由公司高层协助于3月和7月签约2个项目，6月，第一个项目开始运营。 2012年1月前，完成管理流程建设，将运营、工程等方案模块化、标准化，初步建成营销团队，建立与工程、设计、运营等团队之间的协作机制。逐步完善销售体系建设，包括对内的销售管理制度，对外的市场合作机制，建立开放的销售平台。 2013年4月前，营销团队自主签约1个5万平米以上的项目。通过举办专题会议、参加行业论坛等会议营销方式，通过政府、行业协会、商业团体等机构介绍，获得客户资源，制定专门的客户公关计划。 第三十一页，共四十八页。 * 三、营销规划 2012年营销计划（包括品牌建设） 时间 计划 内容或主题 目标 备注 2011.12 资料准备和制作 完成商务和技术资料起草和定版 完善销售工具 　 2012.1 研讨会 EMC新政与PEM模式论坛 开拓客户，吹响进军EMC号角，占住先机。 联合行业、媒体，邀请部委领导 2012.3 市场调研 调研酒店行业、国家产业园区建设 探索大型酒店、大型办公建筑的节能服务可行性。 利用旅游局资源 2012.4 签约仪式，运营筹备 第一个节能服务项目签约仪式 加强合作，推广在EMC领域的合作，获得国家和社会关注 该项目由公司高层协助。媒体跟踪报导，发表论文1-2篇 2012.5 1.行业合作推动； 2.第一