康佳公司新品LED92上市培训方案.ppt

新品LED92上市培训方案 菁鹰训练营 2010.07.16 第一页，共三十页。 新品LED92上市方案 一、LED92概览 二、上市背景 三、市场定位 四、产品参数 五、主要功能 六、讲解思路 七、竞品打击—创维E60 第二页，共三十页。 产品全称：LED32MS92(D)C 尺 寸 段：32、37、42、46 芯片平台：MST6M48 一、产品概览 第三页，共三十页。 二、上市背景 2010年LED全线普及，销售数量持续高倍增长，各大品牌LED上市机型十分齐全，海信、TCL、创维、长虹均在不断完善LED生产线，康佳目前拥有98、97、88三个LED系列。但基于很多顾客对价格比较敏感的情况下，创维E60、海信K16,长虹830均推出超低价格。尤其创维E60依靠其低价策略，排在国产品牌LED销售排行榜的首位，为了超越创维E60，康佳特推出低端LED92系列与之抗衡，力争拿下国产LED销售排行榜第一位。 第四页，共三十页。 三、市场定位 市场定位：整体产品定位 中端 LED产品线定位 低端 第五页，共三十页。 四、产品参数 第六页，共三十页。 五、主要功能 1、无痕注塑工艺；2、第二代节能技术；3、第二代色轮技术；4、全晰还原（点对点技术）5、H.264蓝光解码 6、智能检测 第七页，共三十页。 全晰还原 在电视使用HDMI连接信号时，可以选择点对点、全景、16：9等显示模式。 点对点能够使电视与连接的播放器（电脑、码流仪等）时实现图像的点对点传输，真实还原图像的每一个像素点，即播放器播放的图像的每一个像素点都能够完全显示在电视上，做到无信号和像素点损失，使画面更加真实，色彩更好 全晰还原:即点对点传输 五、主要功能 第八页，共三十页。 六、讲解思路 引发兴趣 建立标准 强调本质 注重实用 低价导入 LED = 薄 色彩画质 旋转底座 蓝光解码 智能检测 全晰还原 智控节能 第九页，共三十页。 六、讲解思路 引发兴趣 低价导入 全球最具性价比的LED电视 这款电视是全球性价比最高的电视，价格低至XXXX元，它忍痛舍弃了的众多娱乐功能，将更多的精力放在了外观和色彩提升上，因此它美观更实用 第十页，共三十页。 六、讲解思路 建立标准 LED = 薄 买LED 一定要买最薄的 您知道，LED相对普通液晶最大的优势之一就是薄。你看，康佳LED92系列厚度仅为2.99CM，在同价格段产品中它是最薄的，而创维厚度达4.5CM。电视做的越薄需要的技术越先进，因为做的越薄对背光源的要求越高。2.99cm这么薄的电视放在家里既尊贵又大方。如果您买个4.5CM厚的LED还不如少花点钱买个液晶呢。所以买LED您一顶要买薄的。 无痕注塑工艺…… （翻转电视，演示薄，强调做的薄是因为技术好） 重点 第十一页，共三十页。 六、讲解思路 色彩画质 买LED一定要买 色彩好又护眼的 强调本质 这款电视采用了最先进的第二代色轮技术，色彩处理技术高达12bit，显示处理686亿色彩，完全还原自然色。您看红1绿蓝自动调节，让画面真实更柔和，色彩好又护眼。而其它品牌仅能做到10bit色彩处理，显示10.7亿色，色彩不好，亮度太高，对眼睛不好，所以您买LED一定要选择具有12bit色轮技术色彩好有护眼的…… （打开色轮技术进行演示，注意引导顾客观看，强调色彩后又护眼） 重点 第十二页，共三十页。 强调本质 智控节能 六、讲解思路 买LED一定要买 双重节能的 LED本身就可以节能，这款产品可以在LED节能的基础上再节能52%，因为这款产品拥有最顶级的智控节能技术。节能除了给您省一些电费外，更重要的是能耗小，损耗少，可以大幅延长电视使用寿命…… （讲解重点：突出节能是康佳一直的技术优势，可以举例以前的产品。通过演示智控节能系统，演示节能。再强调节能给顾客带来的好处） 第十三页，共三十页。 六、讲解思路 使用方便 买LED一定要买 最实用的 注重实用 旋转底座 蓝光解码 智能检测 全晰还原 第十四页，共三十页。 六、讲解思路 这款电视采用了可旋转底座，无论您在任意角度，轻松旋转电视即可看到最佳效果，而且在您拔插各种接线的时候也十分的方便，不用搬动电视…… （旋转电视，插入U盘） 这款电视拥有最新的全格式蓝光解码功能，您在家可以享受任何高清大片……（演示高清大片，打击E60） 康佳LED92系列内置了康佳独有的智能检测功能，让您随时可以对液晶屏、芯片、色彩、声音进行检测。您知道，电视最贵的部件就是屏，液晶屏显像原理就是液晶分子旋