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企业级云主推场景及解决方案;1、企业级云目标市场定位（用户需求画像）2、企业级云有效商机起源方法及经典应用场景3、企业级云“产品替换类场景”销售话术4、项目高效认可动作;1、企业级云目标市场定位（用户需求画像）2、企业级云有效商机起源方法及经典应用场景3、企业级云“产品替换类场景”销售话术4、项目高效认可动作;驱动用户上云需求;业务需求视角方案匹配度;;;1、企业级云目标市场定位（用户需求画像）2、企业级云有效商机起源方法及经典应用场景3、企业级云“产品替换类场景”销售话术4、项目高效认可动作;基于以上需求：总结出有效商机起源方法;企业级云6大经典应用场景;经典应用场景需求剖析：办公业务场景;aSV(服务器虚拟化)+aSAN（存放虚拟化）+aNet（网络虚拟化）;经典场景客户案例;经典应用场景需求剖析：生产业务场景;基于“超融合架构”生产业务处理方案;最正确案例实践;经典应用场景需求剖析：互联网业务场景;;最正确案例实践;经典应用场景需求剖析：数据中心场景（改造）;建设方式：利旧服务器布署超融合软件(支持利旧存放挂载使用）+新购超融合一体机 布署组件：企业级云软件标准版（asv+anet+asan+acse） 价值收益：投资节约40%，业务效率提升50%，运维简化60%、支持向企业云架构平滑演进;最正确案例实践;经典应用场景需求剖析：数据中心场景（新建）;基于“企业级云”数据中心新建处理方案;最正确案例实践;最正确案例实践;经典应用场景需求剖析：容灾备份云场景;基于“企业级云”容灾备份处理方案;最正确案例实践;经典应用场景需求剖析：开发测试云场景;基于“企业级云”开发测试云处理方案;最正确案例实践;客户关键诉求解读：解读需求背后需求;客户关键诉求解读：解读需求背后需求;1、企业级云目标市场定位（用户需求画像）2、企业级云有效商机起源方法及经典应用场景3、企业级云“产品替换类场景”销售话术4、项目高效认可动作;企业级云aCloud最小物理单元：超融合一体机;假如客户新购服务器+存放，话术关键点： ;;假如客户单买服务器： 1、假如是中等次服务器??单台4W），最少3台以上规模适合参加 2、假如是中低端服务器（单台2-3W），最少4-5台以上规模适合参加 优先切入：没有使用服务器虚拟化，参考话术 ;1、企业级云目标市场定位（用户需求画像）2、企业级云有效商机起源方法及经典应用场景3、企业级云“产品替换类场景”销售话术4、项目高效认可动作;;场景演练;汇报完成 感激聆听