2015年山东公司收展主管培训班6.9-6.10如何做.pptxVIP

如何做一名好主管;讲师介绍;;;（一）尽责;（二）大度;（三）积极;（四）关爱;（五）正直;;成为主管之后， 我们每天的工作与做营销员时有什么不同？;;;;;; 综拓专员的基本工作职责如下： （一）所服务客户（收展专员为所服务的专职单客户）的业务咨询、保全、续收、给付、理赔等方面的服务； （二）所服务客户（收展专员为所服务的专职单客户）的多次销售以及所销售保单的服务； （三）达到公司规定的绩效考核以及业务品质管理要求； （四）遵守公司的有关纪律和规章制度； （五）完成公司安排的其他工作。;;为什么要销售;; 基本法考核月度第一天：每月 日！ 主管月度第一单：每月 日前率先开单 主管本人每月保持较为稳定的、较高的业绩 ;为什么要增员;;;为什么要辅导;;当前，大多数处于启蒙期，各层级主管应高度重视新人的辅导工作。相当一段时期内，新人辅导是主管工作的重中之重！ 新人辅导要阶段性目标明确，讲究方法、重点、量化工作。;为什么要管理;;业绩来自客户经营，客户经营来自活动量； 早会是吸铁石和加油站， 产说会是拉动拜访量的关键； 启动会是确立目标激励士气的磁场。 …… ;; 你的团队绩效高吗？ 你的属员信服你吗？ 你能为属员进行有效的辅导吗？ 你了解属员的困惑吗？ 除了告诉属员“开单、开单……”，你对他们的活动量有关注吗？;;;总结：主管在团队中的重要性; 人们之所以愿意追随你，是因为你带给了他们希望! ——科林·鲍威尔