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3-5月工作规划 黄色：领导者 1、非常直接、很严谨、善于控制他人和环境、果断行动和决策、典型的执行者、有 很强的自我管理能力、自觉完成工作并给予自己新的任务、喜欢同时做很多事情、持 续给自己加压。 2、没有耐心、表现冷漠、产出和目标为导向、更关心最后的结果，给人的印象是固 执、缺乏耐心、强硬和专横。 绿色：和平者 1、追求安全感和归属感、最以人际为导向的人、亲近的、友好的、不喜欢与人发生 冲突、很强的劝说能力、非常愿意支持其他人、聆听者、老好人。 2、做事和决策慢。、不愿冒风险、过于温和，心肠太软。 【追】电CALL培训-性格分析 第十九页，共三十四页。 3-5月工作规划 A类——肯定来，并确定上门时间； B类——有时间就来，不确定上门时间； C类——没兴趣，但后续有其他优惠或周末活动时愿意接收短信或电话通知； D类——直接挂断或没兴趣，不愿意接收项目任何通知。 【追】电CALL结果分类 第二十页，共三十四页。 3-5月工作规划 目标明确，使命必达； CALL客当回访打，招最好的人，打最好的资源，做最好的业绩； 每个手机号发一遍短信，统一模板，意向客户建立登记，定期回访； 不断循环CALL客，筛选有效客户： 每次CALL客分A\B\C\D类客户，A\B\C为不同诚意都有效客户，D类为无效客户，对A\B\C类客户进行录入，间隔一个周左右，循环A\B\C类有效客户，再次分A\B\C