商品规划畅销商品的培养.pptVIP

第五章　商品规划 本章所要回答的问题是： § 确定商品经营范围 § 如何优化商品结构 § 新产品导入和滞销品退出 § 畅销商品的培养 § 品类管理与单品管理 § 自有品牌的开发 第一页，共二十二页。 一、商品分类 存货单位 第一节　商品经营范围的确定 商品组 商品部 商品类别 同类商品 第二页，共二十二页。 案例：美国式商品分类 商品总裁 商品副总裁 （家电） 商品副总裁 （服装） 商品副总裁 （化妆品、鞋类、珠宝） 商品副总裁 （家具） 商品部经理 （女装） 商品部经理 （男装） 商品部经理 （童装） 采购员 男童装 采购员 女童装 采购员 婴儿服 采购员 幼儿服 外衣 游泳衣 风衣 女式5号石磨蓝直筒式levi牌牛仔裤 运动衣 第三页，共二十二页。 二、商品政策 1. 单一商品政策 指商店经营为数不多、变化不大的商品品种来满大众的普遍需要。 　 2. 市场细分化商品政策 指把消费市场按各种分类标准进行细分，商店可以根据不同细分市场的特点来确定适合某一类消费者的商品政策。 第四页，共二十二页。 3. 丰满的商品政策 在满足目标市场的基础上，兼营其他相关联的商品，既保 证主营商品的品种和规格档次齐全，数量充足，又保证相关商 品有一定的吸引力，以便目标顾客购买主营商品时能兼买其他 相关物品，或吸引非目标顾客前来购物。（名牌商品、诱饵商 品、试销