如何提升区域市场销售.pptVIP

货架陈列的原则 　　 1）第一陈列原则 　　 2）陈列最大化的原则 　 3）集中陈列的原则　 　　 4）竖式陈列原则　　　　 　　 5）黄金陈列的原则 第十七页，共六十七页。 我们要在任何时候都抢占第一陈列位，确保 我们在卖场的形象及抢占销售先机；依动线从左 至右，从上至下。 1）第一陈列原则 第十八页，共六十七页。 产品所占陈列面比例要等于或大于品牌在卖 场的销售比例。 例如：我们在一个卖场，美涛占其整个美发区域 销售的30％，美涛的陈列占比一定要大于或等于 30％。 2）陈列最大化原则 第十九页，共六十七页。 产品横式1面陈列，购买率100％ 产品横式2面陈列，购买率123％ 产品横式3面陈列，购买率140％ 产品横式4面陈列，购买率154％ 单品横向多重陈列面 提高冲动性购买率 第二十页，共六十七页。 顶层（1.5米）产品坚式3层销售，购买率140％ 顶层（1.5米）产品坚式2层销售，购买率123％ 顶层（1.5米）产品坚式1层销售，购买率100％ 矮货架单品纵向陈列将提高冲动购买率 第二十一页，共六十七页。 我们的产品要进行集中陈列，因为集中陈列能够使我们的品牌集中展示给消费者，吸引消费者冲动购买。 3）集中陈列原则 第二十二页，共六十七页。 产品同品牌同品种最好竖式陈列，产品规格由轻到重，从上到下陈列，相同规格的产品陈列在同一层货架。