人性解密行销句培训讲义.pptVIP

业：你的想法我明白，你认为这么做一定是最好的，对吗？你有没有遇到过这样的病人，当你给他专业良好的建议之后，他还想多听一些建议，多做一些比较后才采取行动的？但有时壮志未酬身先死，在比较过程中，意想不到地出事了！其实，今天在财务规划上，你的确是我的病人，所以我要老老实实地告诉你几句话：身为一位绝顶聪明的专业人士，你的心意是想得到物有所值的产品，是吗？ 客：对。 发掘需求，以其人之 道还其人之身。 18 第十七页，共五十四页。 业：对，这是你应享受的权利，所以你想从最好的公司，最好的业务员那里得到最有价值的产品和最佳的服务对吗？唯一能使你做到这一点的方法，就好像医生治病人的过程一样，逐步地让他的健康好转，我说的有道理吗？ 来医院看病，所有病人都听你的，你叫他吃药，病人就吃药，你捅他一刀，病人也不怕流血，躺在病床上让你给他刮骨疗伤去毒。医死医活病人从不表示过怀疑，因为你的名号叫医生。 18 第十八页，共五十四页。 医生医生，求医才会生，不治就会死。更重要的是你们每个医生都是专家。同样的道理，在你的家庭财务上，我是你的专家和顾问，你是我的病人，保险理财计划就等于治病救人的一个疗程。为了你家庭的健康和发展，请你现在开始接收我的治疗。我什么大病都可以治，但唯一不能治的就是事前不投保，突发事故发生了，我无能为力。 感性描述，形象替位 法导入。 18 第十九页，共五十四页。 业：