区域市场业务开发流程及技巧教材.pptVIP

工作内容 人员分工 渠道 重点客户 主城区卖场超市渠道开发 华润万家的洽谈 家乐福整改的沟通 世纪联华进场的洽谈合作 太古广场初步沟通 物美选址及初步沟通 临平沃尔玛选址及初步沟通 大卖场分布图及概况 主城区街道类终端开发 孩儿巷等 其他主城区扫街中的意向客户跟踪（街道、商超） 郊县市场的开发 萧山、余杭、滨江、桐庐、建德、淳安 临安、富阳、下沙 大客户及创新型渠道（1） 饰品连锁 千寻 伶俐 服装连锁 浪漫一身 个体服装专卖店 大客户及创新型渠道（2） 服装连锁 汉帛 艾诗雅特 婚纱影楼 摄影器材市场 例：杭州周工作计划及人员分工 第三十页，共四十九页。 市场调研 商圈分布表/图 终端调研表/图 终端布局规划 商圈分析与规划 渠道分析与规划 市场开发计划 渠 道 开 发 从 调 研 到 规 划 第三十一页，共四十九页。 一、市场调研 二、终端布局规划 三、渠道开发要点 四、市场开发话术演示 第三十二页，共四十九页。 1、? 卖场渠道的开发 这里所指的卖场渠道的开发主要是指卖场的招商区域（收银台外）的开发。 许多卖场需要开发我们先提供设计图纸，经确认后方可签合同，因此准备更多的卖场设计图纸有助于顺利谈判。 卖场更愿意与公司洽谈而不是与零售商洽谈，同时也更愿意接受更大的公司，因此新光公司以及董事长的荣誉对于卖场有一定的说服力。 卖场的招商人员往往