销售人员薪酬管理概述.pptVIP

步骤四：设定目标 一旦选定关键指标，接下来就要对某一项或几项设定目标，尤其是对完成公司战略目标具有重要影响的指标，包括财务指标与非财务指标。 第十八页，共三十八页。 步骤五：确立奖金机制 几种薪酬模式可以单独使用，也可以混合使用，往往也和基本薪酬结合使用。 底线多少？配额多少？是否封顶？ 第十九页，共三十八页。 步骤六：成本模型 最后的设计还是根据总成本和个人成本所确定。该结果对于最终确定计划的各个要素来说非常关键，这些要素包括绩效水平（及格或优秀），可分配奖金的最高额度以及各指标的相对权重。只有完成了这一步，薪酬销售计划才算真正完成。 第二十页，共三十八页。 销售人员薪酬的管理原则 公平性 1 竞争性 1 激励性 1 经济性 1 合法性 1 外部公平、内部公平、团队公平、个人公平 招到并留住企业所需的优秀销售人员 增强责任感、调动积极性 原则：化最少的钱办最多的事。 销售人员的薪酬制度必须符合现行的法律法规 第二十一页，共三十八页。 销售人员的薪酬模式 纯薪金模式 纯佣金模式 薪金佣金模式 薪金佣金奖金模式 对销售人员实行固定的工资制度，而不管当时销售完成与否。 销售人员的工资收入全部来自于销售额提成。 兼顾了纯薪金模式和纯佣金模式 销售人员的收入包括基本薪金和销售提成两部分 第二十二页，共三十八页。 纯薪金模式 1、将营销人员的收入直接与业绩挂钩，产生很强的激励