养生堂内服美容品夏季年中大促执行方案.ppt

新人群触达要求 新人群触达方法：品尝装、产品手册派发 派发数量：13000份/市场部/月 派发场所：写字楼、商业街商铺、服装批发市场等 派发要求： 城市企划拟定派发计划、分配派发任务落实到人 大区推进城市派发执行及反馈 大区巡查 城市 派发时间 派发场所 派发数量 派发负责人 巡查监督人 品尝装、体验装可计入推广活动专款专项费用 * 第三十一页，共四十页。 新人群接触工具 通用产品手册 （7月提供） VC单粒品尝装 （已有） * 第三十二页，共四十页。 第1部分：推广目标 第2部分：活动方案及执行要求 第3部分：商超台促接触新人群 第4部分：活动信息发布 * 内容大纲 第三十三页，共四十页。 2013年 绝不能错过的 年中大促！ * 第一页，共四十页。 1前所未有的促销幅面！ 超过145万份促销赠品全面供应 分销配赠比高达40%！ KA终端月均分销70%配赠 幅面终端实现30%配赠 * 第二页，共四十页。 2前所未有的促销力度！ 超值赠品：VC30粒装NEW! 重点连锁专供配赠，打破VC终端表现僵局，更广幅面吸引消费购买 超人气好口碑的应季护肤品 幅面配赠，继续诉求内外兼修的美容理念，强力拉动消费者夏季需求 * 第三页，共四十页。 3前所未有的贴近终端！ 所有资源全部贴近终端、支持终端 商超线推广活动养销量，拓展新人群 药线年中大促抢销量，夏季战役完胜！ * 第四页，共四十页。 淡季旺做 年中大促 2013年养生堂夏季推广活动执行案 6月20日——9月30日 * 第五页，共四十页。 第1部分：推广目标 第2部分：活动方案及执行要求 第3部分：商超台促接触新人群 第4部分：活动信息发布 * 内容大纲 第六页，共四十页。 推广目标 * 促进纯销、提升分销、强化基础 第七页，共四十页。 分销期望目标增长细化分解 总分销 药店87% 商超13% KA18% 非KA82% 重点提升50% 幅面提升10% 买一赠一 67%的配赠比例 护肤品买赠，40%的配赠比例 多点台促、人群接触、档期活动 目标提升20% * 幅面药线提升10% KA药线提升50% 商超提升20% 第八页，共四十页。 各市场部分销期望目标分解 市场部 VE6-9月均分销目标 VC6-9月均分销目标 成都 105 83 重庆 84 56 绵阳 54 36 内江 50 35 乐山 50 34 南充 38 25 万州 31 18 单位：万元 * 第九页，共四十页。 第1部分：推广目标 第2部分：活动方案及执行要求 第3部分：商超台促接触新人群 第4部分：活动信息发布 * 内容大纲 第十页，共四十页。 药线：幅面单品买赠+连锁大力度买赠 商超：场内台促互动体验+新人群派发 活动思路 客流固定：靠促销力度争销量 客流多且集中：靠人群接触、台促做销量 * 第十一页，共四十页。 坚持天然 坚守出众品质 活动主题 900万元天然礼物，今夏送出! * 养生堂天然VE/天然VC 年中大促 第十二页，共四十页。 活动主题表现元素 第十三页，共四十页。 使用渠道 赠品/促销装 买赠形式 KA系统 VC30粒装 VE\VC买一送一 区域自行组装 非KA药线 常规外用护肤品 (VE芦荟胶、VC晒后焕白凝露、VC睡眠面膜等) VE\VC常规买赠 区域自行组装 EC促销装三 （送400ml沐浴乳） 促销装出厂 促销资源清单 VC30粒6月15日首批发运，6月20日活动全面启动 要求各终端品在到达市场部后次日内发往联络处 * 第十四页，共四十页。 VC30粒(与VC90粒外观一致) VE、VC单瓶买一赠一 KA：大力度买赠抢份额 对应买赠促销盒 * 第十五页，共四十页。 VC30粒分配（首批30万） 市场部 分配数量（件） 分配数量（瓶） 成都 195 7020 重庆 142 5112 绵阳 92 3312 内江 86 3096 乐山 85 3060 达州 64 2304 万州 49 1764 地区分配建议： 依据门店档案，集中用于KA系统，建议大区合理筛选合作售点，将资源分配到最易增长、最易产量的区域与售点。 特别提醒: 分别提供VC\VE买1赠1促销盒, 区域必须分品项按要求组装。 后续再追加月24800盒，*36盒/箱 第二批7月10-15日发货 * 第十六页，共四十页。 幅面：高比例配赠促销售 2.92元/支 VC晒后修护焕白凝露 2.7元/盒 VE晒后修复芦荟胶 * 2.76元/盒 VC美白焕彩睡眠面膜 EC促三： 分2批供应 30000份 12400份 19800份 25000份 第十七页，共四十页。 幅面-通用买赠盒 * 要求：产品统一放左边，赠品放右边 尺寸适用于:VE及VC睡眠面膜/沐浴乳200ml/VC晒后修护凝露/VE晒后修复芦荟胶/VE眼霜/VE