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新飞渠道诊断 第一页，共二十六页。 新飞渠道的一些名词解释 渠道成员： 1 品牌渠道：专业经营家电的连锁商家，分为区域性品牌渠道和全国性品牌渠道 2 百货商场：除经营家电外，还经营其它种类商品的商家 3 家电专业市场：大规模集中经营家电的场所 4 超市：顾客以自助形式购买商品的大型连锁经营商家 5 家电经营店：个体经营，非连锁经营的小型商家 6 代理商：与新飞开展业务关系的一级批发商 全国市场划分： 一级市场：省会城市、直辖市和深圳、青岛等大城市 二级市场：地级市：新乡 三级市场：县级市：巩义 四级市场：村、镇 第二页，共二十六页。 新飞渠道的一些基本数据 省公司：24个 代理商：247个 零售终端网点总数：2813个 第三页，共二十六页。 新飞渠道分解：按渠道成员划分 新飞 100% 代理 直供 68% 32% 家电专营店 专业市场 品牌渠道 百货商场 连锁超市 消费者 1% 6% 4% 48% 10% 22% 9% 第四页，共二十六页。 新飞的主销区域在三四级市场：在三四级市场有近60%的网点和超过一半的销量 注释：一级市场是省会城市，直辖市等；二级城市是地级市，三级城市是县级市，四级指镇。 数据来源：新飞市场部，新华信分析 三四级市场 二级市场 一级市场 总数：2813 总量：933595 单位：百分比 第五页，共二十六页。 家电专营店和百货商