营销培训之营销的本质.pptVIP

营销培训-营销的本质 市场部 李绍兴 2009年5月 战争是流血的政治，营销是流血的经济 第一页，共十三页。 一：营销的含义 ◆请教大家： 营销是什么？ 战争是流血的政治，营销是流血的经济 第二页，共十三页。 菲利普科特勒的定义 ◆营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，获得自己所需所欲之物的社会过程。 ◆营销学的核心概念：交换 战争是流血的政治，营销是流血的经济 第三页，共十三页。 营销学源出何处？ ◆数学是营销学的祖父： 思维 ◆哲学是营销学的祖母： 世界观、价值观、方法论 ◆经济学是营销学的父亲： 短缺和资源如何分配 ◆行为科学是营销学的母亲： 人的行为 战争是流血的政治，营销是流血的经济 第四页，共十三页。 二、营销的本质 请教大家： 营销的本质是什么？ 战争是流血的政治，营销是流血的经济 第五页，共十三页。 唯一正确的答案 营销的本质是： 将同样的东西卖出不同来！ 战争是流血的政治，营销是流血的经济 第六页，共十三页。 其他同行是怎么做的？ ◆宝岛 亲情服务：一杯水、清洗眼镜 ◆大全 高折扣：大幅打折 ◆直通车 价格：低价 战争是流血的政治，营销是流血的经济 第七页，共