麦肯锡GE战略矩阵.pptxVIP

会计学 1 麦肯锡GE战略矩阵 公司未来发展目标与战略 2018 2015 2016 2017 2019 * * 公司远景__________________ __________________ 公司目标__________________ __________________ 关键战略 __________________ __________________ 衡量指标 __________________ __________________ 22 2 内部环境分析 第1页/共12页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 批文数量 2 知名度 3 营销能力 4 政策支持 5 毛利率 6 促销能力 7 安全性 8 有效性 9 经济型 10 便利性 独家 品牌企业 行业顶级人才 战略主品 高毛 强 高 优良 尚可 便捷 序号 维度 优点和弱点 对照竞争对手 弱 中 强 1 2 3 4 5 6 7 8 9 产品所在品类竞争能力评分 第2页/共12页 维 度 重要性 评分 备注 低 中 高 差 9 8 7 6 5 4 中等 3 2 1 0 1 2 3 好 4 5 6 7 8 9 6.71 进入壁垒 代替品威胁 买方议价能力 卖方议价能力 竞争程度 合作建立 市场增量 该品类市场吸引力评分 第3页/共12页 0.00 市场竞争力 3.00 6.00 9.00 3.00 6.00 9.00 低 中 高 低 中 高 行业吸引力 建设 维持 两难 退出 收获 EXIT GE战略矩阵中所处位置 第4页/共12页 建设 推广市场 获取市场份额 转化非使用者 增加现有者使用量 开发新目标客户 从同类产品中获取 从相近到产品中获取 策略要点选择-建设 第5页/共12页 维持 维持市场份额 增加利润 维持价格 保持在市场上与客户沟通的力度 继续改善产品质量 策略要点选择-维持 减少AP花费 减少销售队伍 减少投入力度 第6页/共12页 收获 慢速收获 退 出 尽量减少可见花费 提高推广组合 调整销售队伍使之更合理 策略要点选择-收货 取消所有花费 取消所有对销售队伍的支持 提高价格 快速收获 清帐 卖掉 第7页/共12页 两难 市场领导弱, 慢,被动 市场领导强, 快,主动 投入,加强竞争力 跟随者-接受老二地位 NICHER-做专家 创新者-创造新的领域 休眠-等待时机发展 收获/退出 策略要点选择-两难 第8页/共12页 战略与目标 产品远景__________________ __________________ 产品目标__________________ __________________ 关键战略 __________________ __________________ 衡量指标 __________________ __________________ 本年度 +1 +2 +3 CAGR 销售额 本年度 +1 +2 +3 CAGR 市场份额 产品战略目标 第9页/共12页 远景目标 成为咽喉口腔领域领导品牌。到2010年，在咽喉炎市场占10%市场份额，口腔溃疡占25%市场份额。 产品整体战略方案 Where 以咽喉炎为主打市场，但不放弃口腔溃疡市场 以深圳、杭州、苏州、青岛、济南、上海、北京等34个城市群为主体市场 Who 以打拼族（由于工作压力或劳累引起的咽喉干痒问题为主）为主要目标群体 以感冒患者为次重要群体 What 产品定位为咽喉口腔专家 主要解决由于工作压力或疲劳引起的咽喉干痒问题 帮助感冒患者消除咽喉疼痛问题 含有活性碘分子，有效杀菌 受更多咽喉口腔专家推荐 How 产品采用双包装，并提升口味 价格占优势，是否升价有待确认 以提升知晓率和试用率为目标 加强医院、药店和渠道工作 支撑关键因素，如人员、渠道、层级空间等 第10页/共12页 谢 谢！ 第11页/共12页