单体药店联盟策略.docVIP

营销新热点： 为单体联盟加油！ ——谢高峰/方 凌 前言： 根据统计数据：我国药店数量有32万多家，其中连锁药店企业有1600家，门店超过6.8万家。除了连锁药店，规模和数量占据中国零售药品市场60%以上的是社会单体药房。 目前药店主要盈利模式有：总代理盈利模式、主推高毛利产品、自有品牌（贴牌）、联盟采购、多元化盈利、品类管理、药店社区服务化、专科服务、广告促销形式等。事实上，随着竞争日趋激烈，当行业利润逐渐摊薄，而代理品种的缺货、质量没有保障、冲货等问题也不断暴露。各地都有部分单体药店迫于经营的压力选择退市，众多单体药房的生存状态再次成为焦点，但值得庆幸的是，我们在单体药店脆弱的身影后面发现了单体联盟这个新名词。 单体联盟的出现当仁不让地成为单体药店一剂滋补药，为此我们特意采访了第一个提出“单体联盟”概念的广州思明药业总经理翁斯春先生，从2005年开始一直为单体联盟的愿望不懈努力到现在，翁斯春创立的单体联盟“金百合部落”已经拥有2000家盟友，2000这个数字对于中国的二十几万的单体药店来说的确有些微不足道，但是对于2000家加盟的盟友来说意味着他们将拥有更强大的生命力。单体联盟的成长过程并不是一番风顺，如同一只蝴蝶经历了萌芽、脱变、成长三个阶段。 单体联盟之萌芽：做为一名务实的生意人，翁斯春最初并没有那么深远的抱负，他只是想让自己经营的药店能够拿到物美价优的产品，但是对