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创业意识与实践 第一页，共三十二页。 全书结构 第一单元 创业意识培养 第二单元 创业项目管理 第三单元 创业财务计划 第四单元 创业行动实施 第五单元 创业发展战略 第二页，共三十二页。 第一单元 创业意识培养 第一课 创业生涯起步 第二课 创业目标确立 第三页，共三十二页。 第一课 创业生涯起步 一、树立创业意识 1、创业的本质：是创业者整合资源、寻找机会并创造价值的艰辛过程，也是创业团队学习和成长的过程。 2、创业意识：指在创业实践活动中对创业者起动力作用的个性意识倾向，它包括创业的需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等要素。 第四页，共三十二页。 3、树立创业意识，创业的好处： 充分施展创业者的才华 做自己喜欢的事并从中获得满足，更好地把握自己的生活 有足够的机会和潜力回馈自己、家庭和社会，具有极高的成就感。 第五页，共三十二页。 4、“正直诚信”是创业者必备的品质。 第六页，共三十二页。 第二课 创业目标确立 一、分组，选出各组的组长 二、确立创业目标，并注明理由 销售什么样的产品或服务 向谁销售产品或服务？ 如何销售产品或服务？ 满足顾客哪些需求？ 是否是你的专长？ 市场是否需要？ 是你力所能及的吗？ 第七页，共三十二页。 三、知识讲授 1、企业及其分类 按承担经济责任划分 个人（独资）企业 合伙企业 有限责任公司 股份责任公司 按产出性质划分 工业企业 商业企业 运输业 服务业 第八页，共三十二页。 按产业性质划分 第一产业（农业、矿业） 第二产业（制造、建筑） 第三产业（服务业） 第九页，共三十二页。 2、小企业 常见的小型企业有：小吃店、小餐馆；服装店、服饰加工店；小杂货店、小百货商店；汽车修理店或电器、钟表、自行车修理店；家居装饰、工程装修；零售批发店；花卉店、礼品店；计算机代理商；小制造厂、各类产品加工成等 最易生存的小企业有：社区服务公司（如托管小孩、钟点工；食品店；私人诊所；小餐馆；报刊书摊；理发、美容店、蔬菜水果店、健身中心；殡葬店、兽医站等 第十页，共三十二页。 3、在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法：就是去体会人们为满足自己的需要或解决各自的问题所遇到的难处。我们自己生活或工作中遇到过的问题就是商机，通过倾听其他人的抱怨，了解其他人遇到过的问题就是商机 第十一页，共三十二页。 4、选择创业领域时，要注意以下三个方面 从自己的专长出发，经营熟悉的项目 从市场需要出发，经营有商机的项目 从自身能力出发，经营力所能及的项目 第十二页，共三十二页。 5、创业项目开发的途径 1、通过市场调查 2、参加特许经营加盟连锁 3、与成功企业或个人合作 第十三页，共三十二页。 第二单元 创业项目管理 第三课 创业前期准备 第二课 创业的法律责任 第十四页，共三十二页。 第三课 创业前期准备 一、进行市场调查： 1、市场调查是创业的起点 市场调查是指运用科学的方法，有目的、系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。 第十五页，共三十二页。 第三课 创业前期准备 2、市场调查的内容 1、市场环境的调查 2、市场需求调查 3、市场供给调查 4、市场营销因素调查 5、市场竞争情况调查 第十六页，共三十二页。 3.市场调查问卷分析 分析一份市场调查问卷：日用品之一牙膏 第十七页，共三十二页。 第三课 创业前期准备 二、制定营销计划： 市场营销是根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要客户的一种社会和管理过程。 产品（product）、分销（place）、价格（price） 促销（promotion）四个方面（4P）构成市场营销 的内容。 市场营销是企业各部门工作的核心和龙头。 第十八页，共三十二页。 李锦记“蒸鱼豉油”营销案例 背景 李锦记由李锦裳于1888年在广东南水创立，距今已有111年历史，当时以制造蠔油起家。1902年李锦记蠔油庄迁至澳门，并在广东及香港销售。1946年，李锦记总部迁到香港，此时只有蠔油、虾酱两种产品，以海外为销售主战场。70年代开始发展香港市场，并着手研制新产品以迎合消费者的多元化需求，至今已有烹饪调味产品150多种。1994年至1999年，李锦记共获奖项20多个，被国际品牌顾问公司评为亚洲食品第一品牌。本文选取“蒸鱼豉油（豉油即酱油）为例，分析其新产品开发及市场推广的成功之处。 第十九页，共三十二页。 第二十页，共三十二页。 问题点 推出蒸鱼豉油之前，李锦记在酱油市场上面临困境： 市场规模受限，尽管酱油市场在香