房地产战略思考.pptVIP

案例：碧桂园“沃尔玛式战略”的支撑点 * 北京钧涵基业企业管理顾问有限公司 第二十九页，共三十六页。 思考：如何把“百年精品、一生关怀”落实到设计研发、工程管理、成本管理、合作伙伴管理、营销管理、客户管理乃至财务融资、人力资源管理中？ * 北京钧涵基业企业管理顾问有限公司 第三十页，共三十六页。 衡量标准 ? 利润 ? 销售收入 ? 选择方案价值 ? 投资资本回报 ? 净现值 关键成功因素 ? 集中于业绩 ? 营造创业环境 ? 探索/特许的地位 员工 ? 业务维持者 ? 建立业务者 ? 赢家和幻想者 能力 ? 完整的能力基础 ? 通过购买或自己 ? 能力要求可能不十分 发展需要的能力 清楚 激励理念 ? 以财务方面为主 ? 以里程碑为主 ? 以行为/具体工作为主 拓展并确保 核心业务运作 发展新业务 开创未来 的事业机会 第一层面 第二层面 第三层面 没有第三层面源源不断提出新待开发项目，第二层面新业务会逐渐枯竭，最后是第一层面业务丧失，无法实现企业长期稳定地增长 成长阶梯---三层面业务规划是企业长期持续稳定增长的基础 * 北京钧涵基业企业管理顾问有限公司 第三十一页，共三十六页。 例：某公司的增长战略 目标：2020年实现市值1000亿元（以持有的股份，按20倍市盈率计算）。 基本发展策略： 销售型物业与持有型物业两条腿走路，长短结合；通过销售型物业项目快速积累的巨额资金，分阶段逐步投入到持有型经营物业，并重点培养商业物业的开发、经营能力。 第一阶段（2008-2012年）销售型物业为主（80％销售型物业，20％持有型物业，包括现有的沈阳、杭州项目）； 第二阶段（2013-2017年）销售、持有型物业并重（50-60％销售型物业，40-50％持有型物业）； 第三阶段（2018-2020年）持有型物业为主（30-40％销售型物业，60-70％持有型物业）。 * 北京钧涵基业企业管理顾问有限公司 第三十二页，共三十六页。 净利润 2006－2007 2008－2013 2014－2019（估计） 区域 产品 价值链 资金资源 人力资源 核心能力 销售收入 ? ? ? 增长阶梯 能力建设 战略定位 产品 价值链 区域 主要集中于现有区域，不做散点的开发 集中于住宅，客户群逐步定位于中薪阶层，要力争做大盘开发 集中于开发，其他环节的业务逐步退出或市场化 在广东与安徽，以及可能另外一个区域形成集约发展 集中于住宅，客户群逐渐集中到二三线城市的中高档，形成自身的产品系列 集中于开发，尝试新的物业经营性业务或投资 全国拓展，形成多个集约圈 集中于开发，发展一些其他经营业务作为补充 集中于住宅，客户群逐渐集中到二线城市的中高档与高档 以项目融资为主，筹备企业级融资 集中于深圳，主要以开发人员为主，要逐步招募融资环节的高级人才 集中于开发，集中于规划、质量管理与成本管理，培养融资能力 企业融资成功，并形成良好的融资循环，项目融资体系成熟 深圳与集约圈的人力资源初步成形，要吸引高级经营管理人才 开发核心能力均衡发展 融资渠道多样性，非常畅通 开发与另一种核心能力齐头并进（经营/金融/部件制造/其它） 人才体系成熟，企业依靠文化和制度来弥补业务迅速成长带来的人力资源不足 年均增长58％ 年均增长71％ 年均增长15％ 年均增长58％ 年均增长82％ 年均增长11％ 因此，最终的战略将清晰的回答“在哪里竞争、如何竞争与何时竞争”这三个问题，并有清晰的实现路径 举例 * 北京钧涵基业企业管理顾问有限公司 第三十三页，共三十六页。 管理也是核心竞争力的来源。房地产行业高速成长期中以特定资源为基础的竞争已经悄然转变为以能力为基础的竞争。卓越的管理可以克服资源不足带来的劣势，而拥有优秀能力和管理体系的企业在行业的逆流中同样可以取得良好的业绩。 * 北京钧涵基业企业管理顾问有限公司 第三十四页，共三十六页。 谢谢聆听！＝＝ 祝xxxx业常青！＝＝ * 北京钧涵基业企业管理顾问有限公司 第三十五页，共三十六页。 内容总结 房地产企业战略思考。北京钧涵基业企业管理顾问有限公司。----做大做强是所有企业的梦想。因此还没有意识到没有战略就活不下去。企业战略规划的制定不按市场规律来跟