房地产中介业务模式.pptVIP

第二节 房地产代理业务基本概况 （五）房地产抵押代理 是指房地产经纪机构（或经纪人）受抵押人的委托，将委托人合法拥有的房地产以不转移占有权的方式，以委托人的名义向抵押权人提供债务履行担保的行为。 * 第一百八十八页，共三百零一页。 第二节 房地产代理业务基本概况 （六）房地产置换代理 是指房地产经纪机构（或经纪人）受房屋所有人或公有房屋购置人的委托，将其依法拥有的住房进行置换的行为。 房屋交 换代理 种类 房屋换 购代理 * 第一百八十九页，共三百零一页。 第二节 房地产代理业务基本概况 （七）房地产权属登记代理 是指房地产经纪机构（或经纪人）受委托人的委托，以委托人的名义到房地产行政主管部门对委托人所拥有的房屋所有权以及房屋所有权所产生的抵押权、典权等他项权利进行登记的行为。 分为六种：总登记、初始登记、转移登记、变更登记、他项权利登记、注销登记 * 第一百九十页，共三百零一页。 第二节 房地产代理业务基本概况 二、房地产代理业务操作流程 （一）房地产代理业务的基本流程 1.房地产代理业务开拓 2.房地产代理业务洽谈 4.与客户谈判、提供技术服务、促成交易 5.收取佣金 3.签订房地产代理合同 6.售后服务 * 第一百九十一页，共三百零一页。 第二节 房地产代理业务基本概况 （二）房地产销售代理业务的流程 1、代理项目相关信息收集 2、方案设计，完成销售准备工作 3、销售方案执行 4、客户接待、洽谈、签约 5、房地产交易价款收取与管理 6、房地产权属登记 7、房地产交验入住及客户回访 8、佣金结算 9、售后服务 * 第一百九十二页，共三百零一页。 第二节 房地产代理业务基本概况 （三）房地产租赁代理业务的流程 1.接受委托 2.为委托方寻找匹配的房源（或承租方） 4.办理房屋租赁登记 5.交易完成，收取佣金 3.签订合同 * 第一百九十三页，共三百零一页。 第二节 房地产代理业务基本概况 （四）房地产抵押代理业务的流程 1、抵押当事人签订书面抵押合同或贷款银行出具按揭公证书。 2、收集抵押当事人的身份证明或法人资格证明、抵押登记申请书、国有土地使用证、房屋所有权证或房地产权证、抵押人有权设定抵押权的证明资料等。 3、办理抵押登记 4、抵押权人获得《房屋他项权证》 * 第一百九十四页，共三百零一页。 第二节 房地产代理业务基本概况 （五）房屋置换代理业务的流程 1.置换登记 2.价格评估 4.签订合同 5.办理手续 3.置换委托 6.物业交割 * 第一百九十五页，共三百零一页。 第二节 房地产代理业务基本概况 （六）房地产权属登记代理业务的流程 1、接受委托 2、签订房地产权属登记代理委托书、代理合同 3、提出房地产权属登记的申请 4、受理申请 5、权属审核 6、公告 7、核准登记，颁发权属证书 8、将权属证书交至委托人，并获取相关酬劳 * 第一百九十六页，共三百零一页。 第二节 房地产代理业务基本概况 三、房地产代理合同 （一）房地产代理合同的含义 指房地产经纪机构（或房地产经纪人）与委托人约定，房地产经纪机构（或房地产经纪人）可以在授权范围内，以委托人名义与第三者进行房地产交易，处理相关事务，并由委托人支付酬劳的合同。 * 第一百九十七页，共三百零一页。 第二节 房地产代理业务基本概况 （二）房地产代理合同特点 1 房地产代理合同签订的目的是使房地产经纪机构（或经纪人）合法为委托人代理处理委托事务 3 房地产代理合同是诺成合同和不要式合同 2 房地产代理合同的订立以委托人和代理人之间的相互信任为前提 * 第一百九十八页，共三百零一页。 第二节 房地产代理业务基本概况 （二）房地产代理合同特点 1、合同双方当事人的基本情况 2、代理房地产标的物的状况 3、代理服务事项与服务标准 4、代理服务的报酬或酬金条款 5、合同的履行期限 6、违约责任 7、解决争议的方式约定 8、合同签订的时间、地点和当事人 * 第一百九十九页，共三百零一页。 第二节 房地产代理业务基本概况 四、房地产代理业务佣金 （一）房地产代理合同的含义 指房地产经纪机构（或房地产经纪人）与委托人约定，房地产经纪机构