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第二阶段促销活动--开盘仪式 第二阶段公开期： 开盘后1—3个月 活动目的：更深入更详细地推广楼盘的主题概念，带新老客户参与到我们的销活动中来，促销活动采用全新的方案，给消费者带来更实惠的东西，主要目的是吸引更多的消费者 宣传主导思想：扩大品牌知名度，在开盘期间造势，吸引更多的新客户 开盘当天: 省市领导剪彩，召开新闻发表会 售楼部方面：有关部门领导剪彩 现场嘉宾讲话 乐队歌舞表演 购房前十名享受打折优惠 购房前十名享受赠送优惠 小礼品的派送 现场抽奖： 一等奖POLO小轿车 二等奖笔记本电脑 三等奖手机 鼓励奖价值1000元的礼品一份 第二十四页，共三十七页。 第二阶段促销活动--开盘仪式 四星级酒店方面： 酒水免费 全套资料的准备 省市领导到场 贵宾演讲 三期多媒体演示 现场请设计师讲解园林规划 自由活动（客户交流、售楼员现场解答） 现场定单（主持人喇叭告之 可由内部人假办，增强气氛，抢购的感觉）参与性的文艺表演穿插抽奖等 新闻记者现场采访 媒体软文宣传 第二十五页，共三十七页。 第二阶段促销活动--促销活动 第二阶段公开期： 开盘后2—3个月 活动目的：更深入更详细地推广楼盘的主题概念，带动新老客户参与到我们销活动中来，促销活动采用全新方案，给消费者带来更实惠的东西，主要目的是吸引更多的消费者 宣传主导思想：扩大品牌知名度，在开盘期间造势，吸引更多的新客户 大幅度赠送 高额回报老客户 投入一定资金吸引新客户 不断增加新客户购买 第二十六页，共三十七页。 Page ? * 庆阳西峰项目营销推广方案 第一页，共三十七页。 健康居家新模式！ 一个作品就是一个孩子 有孩子诞生 那是一份禁不住的喜悦…… 我们自信的展示我们的作品 展示我们的真诚与爱 真诚的……与您一起分享我们的喜悦 迎着阳光，从大地生长…… ……愿与您共同缔造21世纪新鲜城市 第二页，共三十七页。 目 录 第一阶段：引导期 第二阶段：公开期 第三阶段 ：持续期 第四阶段 ： 收尾期 VI部分计划 促销活动 销售策略 价格体系 户型面积配比 第三页，共三十七页。 总目标 实施策略和方法 完成就地安置，完成销售实际价格2800-3200元/㎡, 目标均价3000元/㎡，商铺均价5500元/㎡，(销售总额210,000万元) 提升开发商和代理公司的企业形象 提升项目品牌形象 创建庆阳示范文明物业管理小区 第四页，共三十七页。 销售周期 三年(36个月) 分四个阶段，以销售量为阶段性划分 每月销售额为1200万元≈20套 第五页，共三十七页。 第一阶段：引导期 时 间: 内部认购期到公开发布期 目 的： 锁定已聚集的目标客户群 项目宣传，品牌积累，挖掘潜力客户 低调入市，为开盘做准备 完成就地安置，并积蓄有效客户，为开盘造势做足准备 准确把握阶段性结果，为下一阶段计划做准备 ☆以全新的概念抒求，引导消费者进入到我们的意境中，逐渐使消费者认识我们的楼盘，认同我们的品牌，将软文作为我们的宣传重点 第六页，共三十七页。 第一阶段：引导期 方 法： 认购协议制：一个认购协议10000元面值抵13000～15000元现金 开盘日分金、银、铜卡，每周一次抽奖（再次优惠1%） 目的：在社会上炒出影响来，价格可略高，折扣打到保守价，即便全面打折，也不受影响。作为投资者低价入市炒做 付款方式优惠：一次性付款98折，按揭贷款不打折 各类促销活动：如免物业管理费、送电器、礼品等 宣传推广重点: 品牌形象 软性文章 目标客户促销 第七页，共三十七页。 第一阶段：引导期 宣传主导思想: 高品质人文社区的诉求 现代生态园林的诉求 推广组合方式: 报纸 户外 车身 网络 现场促销 会议营销 促销形式: 邀请老客户在指定时间参加我们的活动 对老顾客和有潜力顾客发放贵宾卡 对意向客户发放小礼品 第八页，共三十七页。 第二阶段：公开期 时 间: 正式开盘后1—3个月 目 标: 更深入详细地推广主题概念，带动新老客户参与我们，促销活动采用全新方案，给消费者带来实惠吸引更多消费者 宣传主导思想: 高品质人文社区的诉求 现代生态园林的诉求 宣传推广策略: 促销活动 品牌形象 第九页，共三十七页。 第二阶段：公开期 三大战术贯穿项目营销始终 媒体策略