对网络时代书业发展的18个想象.pptVIP

未来会迅速发展（目前图书排名在15名之外） 1服饰 2 手机 3 家居日用 4 PC及配件5 笔记本电脑 6 化妆品7 充值卡 8 户外运动 9 珠宝首饰 10 小家电 11 相机摄像机 12 母婴产品 13 食品保健品 14 汽车配件15 收藏品 淘宝目前图书销售估计3亿左右 中央书店实现年销售350万元 第三十页，共四十页。 大型网店占据部分出版社20-30%发行量，对出版社发行是个威胁 大型网店占据了零售市场增量的大部分，畅销书销售侵占了原零售店份额 出版社和零售书店利用淘宝可以制衡大型网络书店 第三十一页，共四十页。 机票销售成功案例 携程每天卖机票4.5万张 其中网络订票1万张 55家机票销售公司和几大航空公司利用淘宝可以实现日销售9000张 第三十二页，共四十页。 想象16：大型网上书店发展平台业务 有可能开设图书店中店 有可能收购孔夫子 一定进行电子书销售，是否开发阅读器存疑 对未来盈利模式存疑-单纯现在形式有问题（改变不了利润率、短期内占不了主流份额、很大比例来自于联盟） 第三十三页，共四十页。 想像17：大型网络书店百货比例越来越大 图书销售增长幅度逐渐下降 百货销售所占比例越来越大，图书降到50%以下，甚至更少 自营百货、店中店、广告 第三十四页，共四十页。 大型网店要学会做领袖 不要再进步压榨出版单位，不要学习国美模式，要间接保护原创作者积极性 向书业同行解释自己的价格策略，减少误解 开办培训班，帮助书业学会利用网络卖书 开放店中店平台，中小书店可以利用这个平台卖书。淘宝的发展让这个机会在日渐丧失。 第三十五页，共四十页。 想象18：消费者可控的电子支付将获得更广泛应用 淘宝+支付宝模式 消费者可自行控制支付、节省时间 更符合消费者利益 提高对商家要求 《出版商务周报》已经可以支付宝订阅 当当卓越可能引入支付宝 第三十六页，共四十页。 易观国际监测数据显示，2008年第2季度互联网支付505.12亿元 ， 其中支付宝58.3% 第三十七页，共四十页。 图书市场不会萎缩 零售市场还大有机会，关键是能否用渠道革命的眼光来看 图书市场的竞争还不足够市场化，创新在未来至关重要 网络带来很多新机会、新挑战 第三十八页，共四十页。 徐智明 第三十九页，共四十页。 内容总结 对网络时代书业发展的18个想象。徐智明。开办网店和淘宝店（C-C、B-C）。估算当当+卓越+其他网络书店=30亿码洋。网上订货会?全天候网上B2B交易平台。只是服务于馆配或间接服务于馆配不会成为真正的中盘。想象13：二三线城市读者可能向全国性网络书店集中，地方性书店面临全国性竞争压力。想象14：地方性书店可凭借专业或特色争取全国读者，参与全国竞争。无成本开网店将使物理书店开网店的门槛降为零。每一分钟能卖出63件男装和190件女装。大型网店占据部分出版社20-30%发行量，对出版社发行是个威胁。大型网店占据了零售市场增量的大部分，畅销书销售侵占了原零售店份额。开放店中店平台，中小书店可以利用这个平台卖书 第四十页，共四十页。 对网络时代书业发展的18个想象 徐智明 第一页，共四十页。 徐智明 北京龙之媒广告文化书店董事长 中发协非国有书业委员会秘书长 河北易县龙之媒小学名誉校长 中国广告业“25年25人”之一 第二页，共四十页。 中国广告协会学术委员会常委 北京广告协会常务理事 北京联合大学广告学院副教授、中国传媒大学广告学院研究生班兼职教师、北京工商大学研究生实践导师 第三页，共四十页。 徐智明 著《广告文案写作》《广告策划》 译《广告的艺术》《大卫-奥格威自传》 曾在《中国图书商报》开设专栏，目前在《出版商务周报》开设“中小书店网络生存”专栏 第四页，共四十页。 北京龙之媒广告文化书店 第五页，共四十页。 员工28人，年营业额一千多万 网店营业额近20% 2006年获民营书业评选“最佳专业书店” 2008年获中国广告三十年历史贡献奖 第六页，共四十页。 龙之媒互联网实践 开办网店和淘宝店（C-C、B-C） 08年网上增幅80%，占全部营业近20% 改变价格策略，“媲美当当卓越价” 做图书试阅、免费阅读电子书、收费阅读电子书 进行各种形式网络推广（关键词、优化、电子刊等） 第七页，共四十页。 马云 看不到 看不起 看不懂 来不及 第八页，共四十页。 一些关于网络的数据 9月19日，艾瑞咨询和淘宝网联合发布的《2008上半年网购市场发展报告》显示，2008年上半年国内网购交易总额已经达到531.5亿元，逼近2007年全年的561亿。而网购人群数也达到1.2亿。 中国网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重持续上升，2008年第二季度占比已经突