公寓年度推广策略.pptVIP

第九十五页，共一百七十三页。 营销推广——现场控制 b. 加大现场关注、宣传销售力度： 售楼处内部的改造 针对目前的现场情况，我们建议进行一定改进。 第九十六页，共一百七十三页。 第九十七页，共一百七十三页。 第九十八页，共一百七十三页。 第九十九页，共一百七十三页。 第一百页，共一百七十三页。 营销推广 窄众推广 第一百零一页，共一百七十三页。 营销推广——窄众推广 窄众推广主要有四大部分： 窄众传播 渠道推广 事件营销 窄众公关 第一百零二页，共一百七十三页。 营销推广——窄众推广 窄众传播 窄众传播主要是境内、境外高端媒体的硬广、软文的投放 硬广的主要职能：信息发布 + 形象广告 软文的主要职能：信息发布 + 细节透露 + 造势攻心 第一百零三页，共一百七十三页。 营销推广——窄众推广 窄众传播 媒体选择建议： 选择一定量的香港及海外媒体和部分国内精品媒体； 以海外媒体为主进行投放，国内媒体为辅，由外及内的推广方式； 第一百零四页，共一百七十三页。 营销推广——窄众推广 窄众传播 媒体选择建议：北美：世界日报、星岛日报 世界日报、星岛日报是美国影响力、发行量较大的华文报纸。 世界日报，美国发行数量最大的华文报纸，全美发行量达到20万份，在纽约的发行量有9万多份。星岛日报全美发行量达到10万份，在纽约稳定在5万份左右。 第一百零五页，共一百七十三页。 营销推广——窄众推广 窄众传播 媒体选择建议：香港：明报 、信报、香港经济日报 明报是香港高端华文报纸，在中产阶级、企业主等高端人群具有较强影响力。 信报是香港首份以财经新闻为主的报章，在香港甚具权威性。 香港经济日报的读者主要为香港工商界、行政人员、投资者及专业人士等中产阶层人士，其路线亦以符合中产阶层口味为主。 第一百零六页，共一百七十三页。 营销推广——窄众推广 窄众传播 媒体选择建议：中国：空中之家NIHAO、China Daily、福布斯 空中之家NIHAO：南航出版的全国唯一全英文机上杂志 China Daily： China Daily是唯一的一份全国性英文日报 福布斯：其读者主要为企业的拥有者、高层决策者 第一百零七页，共一百七十三页。 营销推广——窄众推广 窄众传播 媒体计划: 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合计 世界日报 3 1 1 1 6 星岛日报 3 1 1 5 明报 3 1 1 1 6 信报 3 1 1 5 香港经济日报 3 1 1 5 中国日报 3 1 4 NIHAO 1 1 1 1 1 1 6 福布斯 1 1 1 1 1 1 6 第一百零八页，共一百七十三页。 营销推广——窄众推广 渠道推广 占领目标客群经常出没的终端场所，以昆仑公寓纯LOGO形式出现在顶级俱乐部、拍卖会，实现“品牌潜印象”效应。 第一百零九页，共一百七十三页。 营销推广——窄众推广 事件营销 制造事件、制造话题、制造影响力！ 1. 站在整体营销的角度系统地考虑问题，而不只是“事件营销”本身； 2. 站在整个品牌战略和品牌管理的角度一致性地考虑问题，而不只是追求短期的、让你“3分钟爽快的轰动效应”； 3. 站在创造价值的角度考虑问题，而不只是一时间的“哗众取宠”。 第一百一十页，共一百七十三页。 营销推广——窄众推广 事件营销 比尔·盖茨的科技豪宅联动 比尔·盖茨的家是高科技的展示中心，令所有富豪为之心动，项目可以邀请比尔·盖茨参观昆仑公寓现场，作为新闻炒作热点；同时可以安排已签约客户参观盖茨豪宅。考虑执行问题，可以邀请盖茨的助理、或者是其豪宅设计师参观昆仑公寓。 第一百一十一页，共一百七十三页。 营销推广——窄众推广 事件营销 红地毯事件 有要客光临售楼处现场之前，预先在售楼处门前铺设“迎宾红地毯”，两侧站立若干迎宾人员，给要客高度尊崇感，同时也让旁人惊羡不已。 第一百一十二页，共一百七十三页。 第一百一十三页，共一百七十三页。 营销推广——窄众推广 事件营销 3. 拍卖会 活动载体及渠道： 中国嘉德2006春季拍卖会(Cina Guardian Auctions) 预展时间： 2006年5月10日-12日 拍卖时间： 2006年5月13日-16日 拍卖1期，地点：北京国际饭店 拍卖2—4期，地点：昆仑饭店 洽谈拍卖别册广告位及拍卖现场背板、信纸、笔、软宣广告位。 第一百一十四页，共一百七十三页。 营销推广——窄众推广 事件营销 4. 慈善活动 中国欧美同学会商会(WRSA Chamber of Commerce- WRSACC)，名誉会长由原全国政协副主席和全国工商联执委会主席、欧美同学会名誉会长经叔平