店面陈列无声的销售艺术.pptVIP

字体设计 ——笔划掌握 在这里主要介绍一个麦克笔的握笔与运笔的技巧； 横向笔划姿势：当笔锋与自己成垂直时，可写出横向笔划，简称“握笔一”； 纵向笔划姿势：当笔锋与自己成平行时，可写出纵向笔划，简称“握笔二”； 第三十页，共四十五页。 字体设计 所谓正字，即“正正方方”的字，这是POP字体中最易书写的一种，适合初学者练习。 用麦克笔写正字最主要就是要懂得如何作字形扩充。 首先，书写时要将原本弯曲的笔划尽可能拉成接近直或横的笔划，并且将每个笔划延伸，扩充到格子的最大范围，让字形的空间损失减到最小。扩充后，字形不但方正、且愈加稳重扎实，富有POP的独特魅力。 扩充要兼顾该字的易读性，杜绝毫无章法的胡乱扩充。 第三十一页，共四十五页。 第三十二页，共四十五页。 * 店面布置与陈列 第一页，共四十五页。 目录 店面布置规划 店面布置基本概念 店面内部平面规划 店面布置基本原则 商品陈列原则 店内磁石点 商品陈列原则 POP布置规范 POP概念和作用 POP布置规范 第二页，共四十五页。 店面布置基本概念——店面布置的作用 冲动型购买是消费行业的重要特点。消费者在达到购物终端前就决定购买某种品牌的约占30%,70% 的消费者是在终端才决定购买品牌 ; 而在这 30% 的有购买计划的消费者中 , 因受到终端影响而改变购买计划的占 13.4% 研究表明 : 原来不打算买东西的顾客因为受到店面气氛的感染而购买的比例占到 53% 而且这一数字还有增加的趋势。可见终端推广对于销售的促进作用显著 （注：以上的调研数据，引自杜邦） 第三页，共四十五页。 店面布置基本概念——店面布置的功能 吸引顾客--指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛 强化信息--渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息，唤起顾客前的购买意识，引导消费者接近产品 刺激消费--突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策 加深印象--指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店 第四页，共四十五页。 店面布置基本概念—— 顾客对店面布置的感受 卖场氛围 整洁明亮、通路宽敞、轻松出入、区隔清晰、自由选择 卖场风格与商品相异、声音嘈杂、布置混乱、桌面不洁净、地上垃圾、墙面灰暗、商品灰尘 商品陈列 整齐有序、一目了然、便于体验、商品丰富、考虑防盗、部分商品功能、价格、促销方案有特色 陈列杂乱无序、顾客难以找到或看清商品、种类少、不能满足顾客商品需求而失望 第五页，共四十五页。 店面内部平面规划——功能区划分 构成：功能区、展柜 维系：活动线 柜台部分 直接营业 部分 产品展示区、洽谈区、体验区 间接营 业部分 附属 部分 收款台、洗手间 仓库、培训室 第六页，共四十五页。 店面内部平面规划—— 动线几种常见类型 I型 沿同一通道做直线往复的动线 S型 边迂回边浏览商品 第七页，共四十五页。 店面内部平面规划——动线几种常见类型 Ω 型 在店头做短暂停留后 围绕中心岛的中间通路 R 型 店内边迂回边浏览 观看商品 第八页，共四十五页。 店面内部平面规划—— 动线规划注意事项 收银台设置在通道尽头，增加用户接触商品的机会 中央陈列位置不宜过高，尺寸配合过道，使顾客行动流畅方便； 入口处不要有太多叉路可行； 应加强后部照明； 动线以Ω 型或R 型环绕为佳，由右向左环绕卖场。顾客流动线与营业流动线避免交叉； 商品分类的习惯性摆置应让顾客同时间可以清楚的发现所想要的商品； 第九页，共四十五页。 店面布置基本原则——专卖店的布局方法 店面应充分地利用有限的空间资源，合理规划和实施卖场的总体布局，最大限度地吸引顾客购买和便利顾客购买。卓有成效的商品陈列是从合理的店面布局开始的。 第十页，共四十五页。 店面布置基本原则——店内通道的设计 通道与入口配合，多利用开放式设计 主通道宽度不低于90厘米 第十一页，共四十五页。 店面布置基本原则——色彩组合的效果 了解色彩的效果和作用对于在营业场所销售及使用销售工具有很大作用 巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次 第十二页，共四十五页。 店面布置基本原则——店面人工照明分类 光线可以引导顾客进入店面，形成明亮愉快的环境，商品鲜亮多目，引起顾客购买欲 特殊照明使店面具有层次